順流致富-創業家研究所

重點摘要：

1.積蓄者的優勢：圍繞著感官與組織能力、很可靠、小心翼翼、一絲不苟。

重點摘要：

1. 積蓄者是內傾型的人，一年會跑出來2~3次看看外面世界，大體而言，習慣躲在人群後面，過自己的日子，因為天性屬內傾型，不需要太多社交，除非對方是重要人物，可以提供積蓄者所需要累積的資訊，可以邀請積蓄者參加活動，但不要期望他們會覺得如魚得水，更不要拖他們去唱KTV, 就讓他們坐在一旁，靜靜的喝自己飲料和觀察其他人吧，他們會默默的觀察很多資訊。
2. 積蓄者如果用各種不同方式，反覆問你同樣的問題，一旦獲得你詳細回答後，他們就可以回去統整資料，給他們一些時間看空間去跑這個過程。
3. 積蓄者問同樣的問題好幾次，是要獲得前後一致的資訊，不要想積蓄者立刻回答你的問題，不會有可靠的答案，快速的回答需要仰賴的直覺，積蓄者無法用直覺作決定。
4. 積蓄者同各式各樣的角度看待議題，花時間把事實、數據、資料都整理好。但社會資訊流動速度、世界潮流是前所未有的快，必須要找到最快的方式，獲得你想要的資訊。這可能不是你最理想的狀況，但現實世界會迫使你如此。
5. 例子：積蓄者型的創業家，什麼都靠自己作，出去銷售前，會先確保累積顧客的相關資訊，但競爭者巳經出去接觸客戶，巳經開始賣東西了，等你準備好了所有資訊廣告，可能作的比競爭對手更好，但巳錯失最佳時機(市場巳被占據)。
6. 積蓄者在現今的社會中，必須要學會銷售。身為積蓄者，會有累積資訊的渴望，但還是要把需求資訊與銷售，加以平衡。
7. 了解財富原動力，並不是放大特質的藉口，這樣無法贏得其他人的認同，積蓄者要以能實質成果為導向的公司。
8. 積蓄者常被指控是社交活動的絕緣體，一對一的溝通可以怡然自得，一般而言，不會想在舞台上，一次對一仟的人講話。但有時候，就是需要向大眾介紹你的產品或服務，因為，你最懂得數據與所有事實證據。
9. 例子：創業節目，創業者向潛在金主介紹，明星簡報加數據分析才會有成功機會，明星無數據、細節，積蓄者不敢上台不會簡報技巧(會被壓力壓垮，雖然擁有一切資訊、數據)，就是無法說明潛在金主。
10. 積蓄者若是處在參與者(光譜層級)，本來是創業家，但團隊中無明星幫忙推廣，只要自己上場，是惡夢一場，緊急滿頭大汗，話都說不好，不知如何宣傳，被打回票。
11. 積蓄者上公眾演說課程也不錯，這樣迫不得以上台演說，至少不會緊急、口吃，嘔吐。
12. 不要在積蓄者面前，事情過度複雜化，他們會跳進來，重新組織成更簡單的方式，對積蓄者而言，愈簡單愈好。
13. 積蓄者不是因為反應慢，正好相反，他們聰明地知道，如果你可以把一件事情作的跟別人一樣好，那下一步就是把事情變的更簡單，這是他們的天賦所在。
14. 積蓄者的感官思維的天性，會讓他們累積最細微的小細節，一絲不苟的精準度，有時別人根本不知道積蓄者在說什麼，如果，替積蓄者工作，他們把試算表出來，跟你說他們如何透過300個問題來評估公司員工的士氣指數，指數又分1~10層級，這時必須適時制止他們，請直接講重點，但當你問題的時候，要記得尊重他們的感受，同時避免為了證明自己(積蓄者)的重點，又拉出其他細節來佐證，這對他們來講，可能”立即”很難。
15. 你提供愈多資訊給積蓄者愈好，如果是直覺型、思考大方向的人，你可能會想，他們怎麼會不知道我在講什麼呢?如果，你對積蓄者說：你知道我在講什麼吧?，這句話，通常讓他們很想翻桌，因為，他們很有可能根本不知道你在說什麼?他們只聽的懂數據和事實，所以，你就給數據和事實就好了。

重點摘要：

1. 很難辨認出積蓄者，和明星型完全相反，不介意自己默默無名，明星是飛翔的風箏，積蓄者是拉線的人。

重點摘要：

1. 積蓄者重點關鍵字：組織。
2. 積蓄者為什麼要建立組織?為什麼不繼續累積下去就好呢? 積蓄者不會為積蓄的目的累積去任何東西，為了要建立組織系統而去累積。
3. 例子：郵票收集者，典型積蓄者的興趣愛好，不只收集，會建立分類系統，用大小、國家分類，為了各式各樣的目的建立組織系統。
4. 積蓄者建立組織的目的，取決於場合的不同。在企業中，會為了解重覆出現的模式，籍此釐清現在、過去、未來，將資訊消化後建立組織，籍以作出現在、過去、未來的決定。
5. 積蓄者必須先收集完所有的資訊，深思熟慮之後，才會作出明智的決定。這才是組織系統化最大的目的。
6. 在企業中需要這樣的人才，如果沒有人建立組織系統，大部份企業都會變的雜亂無章、毫無組織、漫無目的。積蓄者扮演有價值的角色。
7. 積蓄者建立財富的關鍵在於：購買和打造會增值的資產。
8. 積蓄者透過自己所積蓄的事物來致富，但他們是根據自己的組織方法，才知道要積蓄什麼東西。
9. 積蓄者不需去碰複雜，無法被歸類或組織的東西。就算真的碰上一團混亂的情況，他們也會試圖找到建立組織的方法，就是有辨法理出個頭緒來。
10. 在任何市場中，商人看到有價值的事物比比皆是，商人勢愛看到價值的波動，因為這就是發揮商人獨到眼光的時候，積蓄者不喜歡價值上的上上下下，無法應付這麼多的變化，他們想要知道長期的變化模式，再評估是不是好的點子。
11. Roger比喻：商人透過販賣波浪來賺錢，積蓄者透過購買或持有正確的潮流來賺錢。
12. 積蓄者一定要將所有資訊組織好之後，才會願意作出決定。如果，沒有資訊，就會努力收集資料，這是被稱為積蓄者的原因。他們會把累積到的資訊，理出一個頭緒，最後，再作出決定。
13. 積蓄者很善長重新組織一個企業，讓企業變的更有效率，因此，積蓄者是非常好的顧問人才。別人覺得無聊的事情，積蓄者反而樂在其中。
14. 巴菲特給新進理財專員：和四十年前作一樣的事情，即使現在有2萬7仟家公司，那就從字母A的公司了解研究起吧!!
15. 積蓄者作出決定之前，一定要有組織化的步驟。
16. 所有類型中，積蓄者是最適合給別人建議的人了，因為要積蓄者開金口給你建議，那表示他們一定事先會收集好事實證據而且組織排列好了。
17. 積蓄者永遠都會準備好才來。最成功的積蓄者永遠都會先作功課，沒有一次例外，就像巴菲特說：預先知道下雨，就不要去整理花園。
18. 積蓄者組織資訊的神奇能力，在任何企業中都是可貴的人才，特別是不變動的產業，會為企業帶來一些穩定感。

重點摘要：

商人確保現金流：從價差中賺到錢，媒合者是仰賴人際技巧，商人仰賴交易的過程，買賣雙方沒有商人清楚過程，媒合者可以作一大筆交易，一開始不收費，但後酬拿的多。商人是一開始收費，後續利潤拿的少。對商人來說，你必須要管好你的現金，不代表限制購買力，控制買進、賣出，透過你選擇的融資手法，幕集資金，讓你可以進行你想要的交易，要記得：你不需要金錢，你需的是你的知識、專業、無與倫比的交易紀錄，只要俱備這些條件，你就會找到有錢的人自動送上門來。

重點摘要：

1.財富最大化：創造價值、擁有價值、桿槓借力最大化。

重點摘要：

1. 重要模式：無論處在那個市場，所有商人都致力於修正與提升交易技巧，無一例外。
2. 身為商人，你必須成為你所交易市場中的專家，買賣車輛，那就要成為汽車業的專家、買賣農產品，那就要成為農產品專家，甚至是二手貨品專家。
3. 沒有任何一個商人，可以不成為自己領域的專家還能夠成功的。
4. 如果對研究市場，學習趨勢、掌握你的產業的景氣循環沒有興趣，可能不是商人型的人。
5. 當你必須要作功課，商人眼睛會亮起來。唯一要擔心的是，一邊研究、一邊混口飯吃。
6. 要成為領域的專家，往往要從當大師的學徒開始。找到你的導師、願意指揮你的人，讓你能夠了解怎麼作事，同時像老鷹一樣可以綜觀到市場的全貌。
7. 從二手店當送貨小弟(累積知識)開始，喜歡拍賣會又樂在其中，當賺零用錢，當二手市場的熱情超越了全職工作，一開始同時身兼二份工作，兼差工作比正式工作帶給他更多樂趣，也愈來愈了解二手市場，當機會來時(二手商店老闆想退休)，也真正成為二手貨品的專家十多年，也確實是這個產業的個中趬楚。如果，沒有累積知識，直接開業，很有可能沒這麼成功，無法知道何時進出場、買賣的時機點、景氣循環等等資訊，這樣可能會犯下關鍵的錯誤。
8. 商人的最佳盟友：技師與明星，商人是對時機的敏感度，而不是創新。
9. 請技師或明星，幫忙找到創作者，但非當成聖旨，只要記得你的團隊需要三種不同思維模式，掌握這些關鍵就好了。
10. 創作者是天。商人是地，可能合作很好的互補：在最佳的時機，推出最好的產品。

重點摘要：

1. 讓商人成功機率最大化的關鍵：讓他們完全沈浸在事件當中、通常站在貿易的最前線，身體力行的實際操作，同時，保持情緒上的抽離，讓他們在交易活動中，保持活躍，同時腳踏實地，如果腳步沒有紮穩，會愈走愈偏。
2. 和所有兼具內外傾性格的人一樣，商人很容易承擔太多責任，最後被太多的工作量壓的動彈不得。
3. 不讓商人碰創新、行政、發表的事物，商人如果同時綜觀過去和未來並且處在當下，他們就能夠有最好的表現。確保有給他們足夠的自主決定權，讓他們可以在每個當下作出決策，而不需離開他們的崗位去碰行政事物。
4. 公司一大錯誤，讓外傾型商人去擔任銷售員，一開始可以，但很快就失去競爭優勢，同時，讓商人掌管長期的投資策略，是積蓄者的工作，商人會太快出售商品或退場，積蓄者擅長：規劃長期策略，長抱久留。
5. 商人無法參與創新過程，所以發想團隊要知道商人出席會議時，為何沒什麼聲音，但商人會給(何時推出新產品或新服務的好時機)他的來自市場的聲音意見，這點是詢問商人的最好時候。
6. 反而挑戰是讓發想團隊了解商人在會議中的角色，商人會感激你在會議中說明了商人扮演的角色(何時該做，何時不該作)。
7. 如果創作者知道商人在發想會議的角色，互相平衡，會是一支非常強的團隊，可以在正確的時機，推出最棒的產品。

重點摘要：

1. 商人的優勢在於時機點的掌握，弱勢在於不善於創新。
2. 商人不要嘗試創新東西，要試著解決一些問題。
3. 商人要解決的問題，往往出現在不一致的落差，例如：市場中的不一致，某些東西明明有更高的價錢，但卻賣的很便宜，這就是商人出手的好機會，轉手後，就能賣到本來應有的價錢，勝至更高的價錢。
4. 商人處在內傾與外傾的中間，可以看情形扮演媒合者或積蓄者，但待的太久，就會掉出順流狀態之外。
5. 商人可以看出那些商品是被低估的，可以透過談判來拿到更低的價格，在下星期或下個月，轉手以較高的金額賣給別人。但在這個循環待的太久，就沒辨法發現其他價差所在。也可能沒時間找到最佳賣出的時機，就因為花太多時間在討價還價的交易上，不小心把一個東西抱的太久而錯過賣出的時機，要讓商人練習平衡這二者。
6. 商人的弱點，會不小心陷入媒合者或積蓄者的角色，陷在數據資料、談判交易中，而失去了大方向，商人必須保持中立客觀的角色。
7. 商人的最大弱點，可能會因某個事件很快失去信心，變的充滿懷疑和壓力，有很多投資者就是敗在這一點上，可以鼓勵商人去上壓力管理課程，心理的強軔度是商人成功一大先決條件。
8. 宇宙給你的金錢數量，會跟你能夠處理多少金錢所帶來的情緒問題成正比。商人很能體會這句話的含意。
9. 商人必須要符合他們震動的”土”頻率，代表穩定、沈穩、穩紮穩打。
10. 比得林區：每隔幾年，你就要有修正10%的心理準備，也就是準備好一夕之間虧大錢，如果是熊市可能下跌20~30%，沒有心理準備面對這些狀況，那你就不應該進入股市，股市當中的關鍵器官是心臟而不是腦袋。
11. 讓商人的心臟變的夠強壯，就是幫他們一個大忙了。
12. 商人有灑水器的寬廣視野，才能辯認出模式所在，所以必須處在當下，同時又要參考過去和展望未來，有些商人太過於專注於眼前的事情，和處在當下有些不一樣，當你處在”當下”你就是只是在那裡，和你週遭的事物相處在一起，但是只看著眼前事物，會很難察覺外界發生什麼。
13. 商人必須要時時保持”臨在”的狀態，不表示侷限在眼前事物上。
14. 外傾型商人較活潑，就讓他們去上談判課，學習和別人討價還價。
15. 內傾型商人上如何建立系統，如何投資的課程，如何解決問題，如何從側面剖析事情。
16. 如果有商人型員工，要確保由他們負責採購，會幫你找到最好的價格。也可讓他們參與利潤的層面，可以對產品定價定出清淅的建議，定價會替你帶來最大的利益。
17. 商人次要類型：積蓄者，如果太沈迷，會把一個商品抱的太久。如果太投入媒合者角色，花太多時間談一個案子，錯過自己沒注意到的機會。

重點摘要：

1. 與商人型合作時，先分辨商人是外傾型或是內傾型，再決定怎樣才能發揮他最大的優勢。
2. 內傾型商人透過仔細的分析來進行交易，而不是透過面對面的講價談判，在投資方面，是市場交易員、當沖交易員，主要是待在家裡盯著電腦螢幕，透過系統來投資，而不是透過人。
3. 外傾型商人透過強勢的講價來影響價格，且是另外一個人講價格。
4. 內傾型商人可以感應市場中的高低，外傾型商人可以感應到人心的起浮，可以看透其他人的心思。
5. 媒合者是閱讀人心的專家，商人是閱讀模式的專家。
6. 內傾型商人讀系統模式，外傾型商人讀人的模式。
7. 商人上分析、辨認模式的課程，將對能力大有助益。
8. 刺激商人的腦袋，就是丟問題給他解決就對了，謎題愈難愈好，解的愈有興緻。
9. 吉姆羅傑斯名言：順流書202頁：我每天早上一醒來就衝出家門，趕著搭公車上班，沒有任何其他事情可以像市場一樣，讓我那麼興奮快樂，那就是我最想作的事，我愛死市場了，我非常沈迷其中，大部份的時候，我都急於了解我可了解的每件事，就像玩4D立體拼圖，不管作什麼，每天市場拼圖都會有所變化，而你必須再拼回去，每天每一時刻，坐在那埋頭拼圖，趕在別人開鍬之前，就先搞清楚市場到底發生什麼事，還有什麼比這個更令人興奮的，我無法告訴你那有多好玩。
10. 明星型的人是無法理解，怎麼會有這樣的人，這就是磁鐵的兩極。
11. 所有類型中，商人是最仰賴生命中模式規律的。請確保商人作的事情，能讓他們看出規律、模式，並且進而解決問題。
12. 日常生活中的例行鎖事，很難讓商人提起興趣，除非那些鎖事的內容是要注意環境的改變。
13. 讓商人發揮所長，從頻率著手，也就是土、節奏的能量。
14. 財富原動力是座小池塘，裝滿了注意力，創作者是設定方向的噴口，商人是灑水器，右邊火焰讓水流加溫，左邊鋼鐵讓水流降溫，土頻率會有一個綜觀的角度，灑水器對週遭氣溫變化非常敏感，灑水器比噴口更能感應氣溫細微的變化。