重點摘要:
- 商人的優勢在於時機點的掌握,弱勢在於不善於創新。
- 商人不要嘗試創新東西,要試著解決一些問題。
- 商人要解決的問題,往往出現在不一致的落差,例如:市場中的不一致,某些東西明明有更高的價錢,但卻賣的很便宜,這就是商人出手的好機會,轉手後,就能賣到本來應有的價錢,勝至更高的價錢。
- 商人處在內傾與外傾的中間,可以看情形扮演媒合者或積蓄者,但待的太久,就會掉出順流狀態之外。
- 商人可以看出那些商品是被低估的,可以透過談判來拿到更低的價格,在下星期或下個月,轉手以較高的金額賣給別人。但在這個循環待的太久,就沒辨法發現其他價差所在。也可能沒時間找到最佳賣出的時機,就因為花太多時間在討價還價的交易上,不小心把一個東西抱的太久而錯過賣出的時機,要讓商人練習平衡這二者。
- 商人的弱點,會不小心陷入媒合者或積蓄者的角色,陷在數據資料、談判交易中,而失去了大方向,商人必須保持中立客觀的角色。
- 商人的最大弱點,可能會因某個事件很快失去信心,變的充滿懷疑和壓力,有很多投資者就是敗在這一點上,可以鼓勵商人去上壓力管理課程,心理的強軔度是商人成功一大先決條件。
- 宇宙給你的金錢數量,會跟你能夠處理多少金錢所帶來的情緒問題成正比。商人很能體會這句話的含意。
- 商人必須要符合他們震動的”土”頻率,代表穩定、沈穩、穩紮穩打。
- 比得林區:每隔幾年,你就要有修正10%的心理準備,也就是準備好一夕之間虧大錢,如果是熊市可能下跌20~30%,沒有心理準備面對這些狀況,那你就不應該進入股市,股市當中的關鍵器官是心臟而不是腦袋。
- 讓商人的心臟變的夠強壯,就是幫他們一個大忙了。
- 商人有灑水器的寬廣視野,才能辯認出模式所在,所以必須處在當下,同時又要參考過去和展望未來,有些商人太過於專注於眼前的事情,和處在當下有些不一樣,當你處在”當下”你就是只是在那裡,和你週遭的事物相處在一起,但是只看著眼前事物,會很難察覺外界發生什麼。
- 商人必須要時時保持”臨在”的狀態,不表示侷限在眼前事物上。
- 外傾型商人較活潑,就讓他們去上談判課,學習和別人討價還價。
- 內傾型商人上如何建立系統,如何投資的課程,如何解決問題,如何從側面剖析事情。
- 如果有商人型員工,要確保由他們負責採購,會幫你找到最好的價格。也可讓他們參與利潤的層面,可以對產品定價定出清淅的建議,定價會替你帶來最大的利益。
- 商人次要類型:積蓄者,如果太沈迷,會把一個商品抱的太久。如果太投入媒合者角色,花太多時間談一個案子,錯過自己沒注意到的機會。
作業一:
閱讀順流致富法則,成功商人的故事。
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