順流致富-創業家研究所

重點摘要：

1. 媒合者確保現金流：完善的事先計畫，必須事先確定你的現金流，以避免事後的混亂與困擾。
2. 太多案子在成交之後，發現大家都有好處除了他自己之外，最後才問能拿多少，這樣很糟糕，名聲會一落千帳。
3. 媒合者的現金流要從案子本身產生，那是你的價值所在。持股作為交換也行，焦點要放在前端佣金、後端佣金、談判所衍生的附加費用。
4. 你賺的錢應該和別人創造出來的價值成正比，而不是花在案子上的時間。
5. 時機對媒合者很重要，畢竟案子價值提高的原因，通常不是產品或企業改變，而是因為市場的時機不同或是需求增加。
6. 確切知道何時成交，絕對是一門意術，一定要找到好的導師或大師向他們學習。

重點摘要：

1. 媒合者打造你的花園：把時間花在選擇案子、找到對的人、和談判管理過程上，要專注在這三件事情。
2. 媒合者談一佰元和談一佰萬元的過程差不多，你會花多少時間在他們之間呢, 那個案子，值得你花那麼多時間嗎?
3. 如果，只是為了成交而成交，絕對沒有辨法出類拔脆。
4. 在你投入一個案子之前，要先問一問自己，那是不是值得我花那麼多時間? 問一問自己這個案子能不能讓我更進步? 問一問自己這個等級是不是我想要玩的遊戲?
5. 所有創業家都要學會說”不”，如果以上的答案是否定的，那你就要向那個案子或機會說”不”。可以槓桿借力，將案子轉介紹給別人，賺取佣金。
6. 頂尖房產仲介例子：只服務自己條件的對象範圍，其他說不並轉介紹。
7. 在對一個案子說Yes之前，請仔細思考，這值不值得你的時間。
8. 要發揮你的利基市場、拓展你的人脈圈、尋找你的交際圈中有價值落差的地方，撮合可能的賣方與買方。
9. 商界名言：找到需求、滿足它。對媒合者：找到案子、成交它。
10. 案子的價值落差愈大，你創造財富的機會就愈大。
11. 大多數媒合者的最大挑戰：沒有自己的利基市場，如果，沒有你的利基專業，你會是案子中可有可無的人，但你有專業領域，談判雙方就會需要你的能力。利基包括市場、人脈、你所在的位置。
12. 以下的問題，可以幫助你釐清你的利基專業在那，幫助你走在正確的道路上，讓你保持專注，停留在順流狀態裡，將創造財富的時刻，轉化為金錢報酬：
    

重點摘要：

1. 如果，你想要知道你的身價多少，只要看看你身旁的好友就知道，你的身價大約是所有朋友加起來的十分之一。

重點摘要：

1.每週的資訊要內化成直覺的，才能馬上反應解說對象。

重點摘要：

1. 媒合者的優勢在於時機的敏銳度，弱勢在於不善於創新。
2. 媒合者不要嘗試創新東西，要作的是連接事物，通常都是連接人。
3. 媒合者天性活潑外向，寧可在享用大餐與打高爾夫球時談生意，也不要枯坐辨公室，就讓他們出去交際就對了。
4. 扼殺媒合者天賦的方式：責備他們花太多時間與金錢去娛樂別人，並且把他們帶回辨公室，要他們乖乖辨公。
5. 要限制他們公關娛樂費用，給他們適當的工具與金錢，好讓他們去公司外面去賺錢。
6. 媒合者總是很快看見機會在那裏，但如果沒有出現在正確的地方就沒有辨法發揮這樣的眼光。
7. 媒合者的關鍵：確保事物在對的時間出現在對的地方。
8. 大衛格芬：收發小弟，為了見總經理(先知道星期六會來辨公)，選擇不上班的星期六，等待機會(意外碰見幫他升職的人)。
9. 媒合者透過對談就能夠帶來現金流，他們的最佳武器：傾聽的能力，在溝通中，傾聽和講話一樣重要。
10. 媒合者是最佳的鈴聽者與觀察者，93%的溝通是透過非語言層面來傳達(聲音品質、音調、節奏、肢體語言、握手姿勢、眼神接觸、心理想什麼)。
11. 成功的媒合者會搞好溝通中的93%，更好於另外的7%。
12. 媒合者最大挑戰：總是要討好人，談案子時會是反效果，可能會作出太誇張的承諾，例如：汽車業務員，為了成交，什麼話都說的出來。
13. 媒合者會為了成交，竭盡所能討好客戶，所以要限制給他們的折扣空間，不可先斬後奏。
14. 有媒合者替你工作，要確保遊戲規則，要確定那些事可以答應，那些事不行，這堵牆(承諾範圍)可以限制他們的火焰能量。
15. 媒合者也要替自己的承諾負責，承諾給太多，就要扣除佣金之類的負責方式。
16. 一定要讓媒合者知道承諾的界限，不然他會燒光你的利潤。
17. 媒合者如果過度發揮火焰能量，只會促成很多連結，但沒有在交易中保障自己的權益，幫助很多人，最後卻沒有幫到自己，所以需要某種程度的架構，幫助他們達成最終的目標。

重點摘要：

1. 媒合者最大潛能：自由建立人脈、到處交際應酬、早午餐會、高爾夫球賽。
2. 媒合者把交際應酬、早午餐會、高爾夫球賽當成談判室。
3. 最強的媒合者會找到自己的利基，並相信沒有人比他更懂得專業。
4. 媒合者有堅不可破的信心(例如：唐納川普)，就能吸引對的交易機會。
5. 媒合者也很會猜測別人的心意，是業務成功或失敗的關鍵。
6. 太專注於模仿媒合者用詞作交談，無法學習媒合者對對方反應的話語。
7. 可能與媒合者說同樣的話，成功的媒合者會不同時機用不同方式來說。
8. 媒合者注重人的細節，媒合者知道該何時開口。
9. 成交的依術：當你完成銷售宣傳或是提出銷售方案之後，就閉嘴，整個閉嘴、暫停、等待客戶回應的作法，真正的關鍵在等待時機。這是典型媒合者有的特色。
10. 業務員如果不停銷售，不知何時閉嘴，等客戶思考，再開口說話，等不及開口反而搞槽生意。
11. 媒合者擅長掌握時機，表現很強的業務員就算記憶再強，通常也不會掌握時機。
12. 媒合者多上溝通、心理學的課程，更了解人性、更快拉近別人距離的課程。
13. 這樣的課程投資，可能創造出100倍的效益。
14. 唐納川普：如果你準備談判，卻對對方一無所知的話，就讓對方先開口吧，聽他們的話調，觀察他們的身體語言。
15. 最佳的談判者都是變色龍，他們在談判中的態度、表現、姿勢等等，都會取決談判桌的另一方狀況。
16. 在所有類型中，媒合者最抑賴人和，也就是和他人之間關係，請確保他們是在培養這樣的關係。
17. 媒合者知道商場上，大部份的人喜歡和好朋友作生意，價格是其次，讓媒合者儘量去培養這樣的關係，花下去的金錢和時間絕對會值得的。
18. 媒合者是火焰與節奏的能量，火焰多旺盛會取決當下的狀況，如果媒合者覺得當下不適合成交，告訴他們要相信自己的直覺，就放一天假何妨。
19. 媒合者天生就適合掌握時機，連結不同的人。
20. 如果有不好的直覺，不用懷疑，跟著直覺走，就順便放假一天。
21. 典型行為：明明不能說話，還是接手機說”不好意思，我現在不方便說話，可以之後再回你電話嗎?”。這也是他們獨特的”人”連結，而不是語音信箱的連結。

重點摘要：

1. 可能是媒合者的人，大部份都在講手機。
2. 明星型的人，降低別人找到他的機率，來提高自己的身價。媒合者正好相反。媒合者透過讓別人容易找到自己的方式，來提高身價。
3. 任何人任何時候找他們談生意，媒合者可以隨call隨到。
4. 媒合者屬感官思維。觀察細膩，總是專注在尋找交易的最好時機。
5. 媒合者最重視時機，唐納川普名言：我試著從過去中學習，然後計畫未來，但我專注的焦點永遠放在現在，這才是樂趣所在。
6. 媒合者像變色龍，會隨著不同環境改變個性。明星型操控環境符合自己的個性，媒合者與支持者會讓別人先講話，再分析自己怎樣和他們作最好的溝通。
7. 媒合者只有在時機對的時候，才會打開金口。媒合者會談自己剛完成的大案子或是認識那些人可以介紹給誰認識。
8. 媒合者就像媒人的角色，長袖善舞的個性。
9. 媒合者是所有類型中最需要抑賴週遭的人際關係。
10. 媒合者總是和別人建立關係與維護關係。常透過感謝卡或 email來跟進。
11. 媒合者在邀約和跟進，非常不撓不屈。當別人回答再看看、再考慮，媒合者非常有耐心，可以無止盡的等下去，不斷持續跟進，直到給明確的答案。
12. 媒合者擅長跟進、掌握流程、如何建立關係。
13. 媒合者重點在於連結，甚至雙贏。
14. 支持者非常注重領導，在對的地方領導對的人。
15. 媒合者注重連結，在對的時間連結對的人。
16. 媒合者少處在二人團體，至少三至四人團體常見，他們會喜歡幫助別人彼此連結。
17. 就算媒合者和一個人講話，也不忘要張名片，之後想辨法把這個新朋友介紹給別人。

重點摘要：

1. 媒合者在作的事情：和別人合作。
2. 很多企業家會卡在這一點：不找合伙人、關鍵參與者來協助自己，常陷在拒絕外緩的心態，不想從任何人那邊得到任何幫助。問題出在資源稀有性，不想分大餅。
3. 蘋果種子不能一直在大樹旁成長，要移植新環境，才能繼續成長，跟別人合伙，就凡事不用靠自己，這樣企業才有成長的空間，如果沒有和外界合作，公司就無法成長，合作關係功效超乎想像。
4. 財富光譜的參與者什麼事都自己來，上一層級表演者，總是和別人一起共事，就像和別人合作一同創作出更美妙的音樂。
5. 太多企業家困在參與者心態。就算真有夥伴，還是把自家員工當成夥伴而巳。
6. 最成功的公司都願意和別人分享餅，好共同作出更大的餅。
7. 這就是媒合者最能發揮的地方，擅長連結不同的人，進而讓事業持續成長。
8. 透過和外界合作的過程，你還可以將自己的事業拓展到自己沒想像過的領域。
9. 不要模仿各類型的特質，例如：建立夥伴的重要性，不是說你一定要去找夥伴。除非你是媒合者。
10. 媒合者在企業拌演左右逢緣的角色，和支持者一樣有大量的人脈。
11. 媒合者不太關心怎樣去領導別人，在乎的是怎麼連結這些人，進而創造出多贏的結果。
12. 成功媒合者總是創造出雙贏，位於財富矩陣右下角，即便是外傾類型，但仍注意小細節及時機。
13. 媒合者創造財富的關鍵：對的時機連結對的人。
14. 媒合者屬火焰與節奏，時機點會決定他們的火能燒的多熱烈。時機錯了，只能點起星星之火。
15. 大多數人以為銷售員是媒合者的最佳代表，部份正確，媒合者不只讓產品成交，還從中建立起夥伴關係，雙方都有利的關係。
16. 媒合者不僅擅長銷售，更能夠在併購或和賣家、批發商談判時發揮所長。
17. 媒合者讓你的企業不只是製造產品、賣產品，還能夠幫你的企業找到對的人，幫助你跳脫目前的思維層級，放大或倍增你的事業規模。
18. 媒合者會幫各類型建立連結，你需要黃金三角，找媒合者就對了。
19. 他會是事業中關鍵角色，等到對的時機找到對的人幫你的事業作連結。
20. 媒合者和創作者、明星的槓桿借力都一樣，在前線作放大的動作。
21. 明星高高在上，媒合者腳踏實地，透過時機而不是創新來創造價值。
22. 媒合者總是活在當下，唐納川普名言：我試著從過去中學習，然後計畫未來，但我專注的焦點永遠放在現在。典型媒合者心態。
23. 媒合者擅長產生現金流，他們知道如何談成一筆對的交易。
24. 媒合者和明星總是合作無間，明星很不擅長行銷自己，有媒合者幫忙，明星的淨值、價值、可信度會大幅增加。
25. 媒合者不需鎂光燈，只需要連結對的人，創造成果，獲得報酬。