重點摘要:
- 鞏固現金流:一開始就談好報酬,報酬與吸引力直接連結,市場中能見度愈大,愈不可取代。愈不可取代,愈可以談判出高的價碼。
- 談判對象是怎樣的企業考慮進去,有穩固的商業基礎、產品也對了,由身邊的積蓄者觀察出成長穩定日後會有高收益,請出媒合者談判日後抽成的價碼。如果是不知名的小公司,那就談判演講費、出場費、簽名費、授權費。不管企業穩不穩固都能拿到錢的方式,根據成果的好壞都要從後端拿到報酬,是明星型的現金流。
- 以上的關鍵是:媒合者來談判,他有把事情談成錢的能力。
- 明星一旦自己談判就失去可信度與價值,請媒合者幫忙才能提昇你的價值。