順流致富-創業家研究所

重點摘要：

商人確保現金流：從價差中賺到錢，媒合者是仰賴人際技巧，商人仰賴交易的過程，買賣雙方沒有商人清楚過程，媒合者可以作一大筆交易，一開始不收費，但後酬拿的多。商人是一開始收費，後續利潤拿的少。對商人來說，你必須要管好你的現金，不代表限制購買力，控制買進、賣出，透過你選擇的融資手法，幕集資金，讓你可以進行你想要的交易，要記得：你不需要金錢，你需的是你的知識、專業、無與倫比的交易紀錄，只要俱備這些條件，你就會找到有錢的人自動送上門來。

商人總復習：

1. 為什麼需要會去比較任何東西，這份需要，正是商人發揮價值的地方。
2. 商人可以看到事情的各各面向，找到價差所在，並且知道何時適合買進或賣出。
3. 商人擁有土的頻率，給予木成長的空間，他們可以提供一個地方，讓創作者腳踏實地。
4. 真正的商人一輩子都在作交易，不只是貨幣市場中交易，更是在所有市場中交易。
5. 不像創作者的直覺能量，商人有的是感官能量，商人留意細節，而且發現規律、模式的能力，無人能比。
6. 商人和創作者共通之處，同時俱備內傾、外傾的二種傾向。
7. 商人真正價值來自於注意到趨勢的潮流和模式、生命中的頻率變化。
8. 如何辯識商人：很擅長注意到模式、最會解決問題或是謎題的人。因為他們可以看到別人看不到的趨勢和模式，由於是感官思維，傾向留意所有小細節，並且專注在找到進出場的正確時機。
9. 如果和商人一起出去逛街，可能因買貴了而罵你，覺得明明可以在網路上、別家店買到更便宜。
10. 商人發揮最大潛能：內傾型商人透過分析來進行交易，而不是面對面的討價還價，如果是投資，可能是市場交易員、當沖交易員，他們會想坐在家裡，透過系統而不是人，來進行投資;外傾型商人透過強硬的討價還價過程，來影響價格，而且是和另外一個”人”討價還價。
11. 媒合者是閱讀人心的專家，商人是閱讀模式的專家。
12. 商人上分析課、規律模式辯識課，會有很大的收獲。
13. 要刺激商人的腦袋，就丟問題請他解決，問題愈難愈好，他們愈會解的津津有味。
14. 打造商人的優勢並在他們的劣勢加以支持，商人不應該嘗試創造任何事物，反而要試著解決某些問題。也就是事物不一致狀況。
15. 市場中不一致的狀況，就是找到價值被低估的產品，以低價買入，然後，再以應有或高於價值賣出。
16. 商人喜歡找到事物中的不一致，喜歡重覆一些事情，重覆聆聽一樣的事情，如果，可以聽到不同的版本，比較不一致之後，他們就知道如何判斷真相。
17. 商人和創作者一樣，都處在內外傾的中間，可以扮演多個角色，所以，當需要扮演積蓄者時也沒有問題，若偏外傾，需要時，也可以去談判一個案子，但如果在別的角色待的太久，就會掉出順流狀態。
18. 商人內外傾均衡發展的特性，可能是弱點，一旦扮演積蓄者會被數據埋沒，一旦扮演媒合者會被聚會活動拌住，失去了他們需要的大方向與宏觀的視野。
19. 商人必須保持中立、抽離，商人最大弱點之一：很容易喪失自信、充滿懷疑和壓力。所以，上一些壓力管理、心理強軔度的課程，可以讓商人更容易成功。
20. 商人喜歡有宏觀的視野和全面的思考角度，他們必須活在當下，同時把過去和未來考慮進去。
21. 商人太過專注在眼前，這和處在當下不同，當你處在當下，你就和週遭的事物在一起，但當你專注在眼前，就很難察覺外界的情況。
22. 如果是外傾型商人，就讓他們去參加談判課，學習如何殺價;內傾型商人，上投資系統的課。
23. 商人的次要類型是積蓄者、媒合者;如果陷在積蓄者角色，就會抱著產品太久，如果陷在媒合者角色，會花太多時間談判交易，卻沒察覺到商人的關鍵機會巳經流走。
24. 商人最大化的成功與最小化的失敗，最棒的作好就是讓商人親自操作，商人們通常需要親身驗證，並且積極參與在交易過程中，同時，又保持情緒抽離的狀態，像是平衡二種傾向的類型，商人習慣承擔太多責任，最後被過多工作給壓扁，要記得不要讓商人碰創新、行政、發表的工作。
25. 商人處在當下，同時，考慮過去和未來的時候，就可以有最好的表現，在公司裡最常犯的錯誤，讓外傾型商人擔任銷售人員。
26. 無論處在那個市場中，商人都會致力於提昇他們的交易技能與知識，你會需要在你想要的交易市場成為專家。
27. 商人的最佳盟友：技師與明星。身為商人的價值在於時機的敏感度，而不在於創新，商人需要有人處於直覺思維，幫助他們創新，這可能是創造新事物，或是透過品牌增值。
28. 商人一定要建立計分系統，追蹤自己每個行動、每一筆投資，然後，研究後續的報酬率。
29. 商人要花最多時間分析機會、趨勢、交易資產的價差，如果，你是商人，要花最多時間在研究交易上，並且和交易對象保持連繫。
30. 商人創造的價值來自於內，而不是來自於外，內在價值來自於收集資訊的能力，以及對市場的種種知識。
31. 如果你是商人，在創造價值之後，就必須要擁有那份價值，透過處在當下，並且控制買賣時機，來達成這一點。
32. 商人如何先透過倍增，再透過放大來增加價值，先增加交易的數量，等到交易有獲利之後，再放大交易的規模。
33. 今天談商人如何從價差中賺到錢，並且穩固現金流。

作業一：

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作業二：

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