重點摘要:
1. 很難辨認出積蓄者,和明星型完全相反,不介意自己默默無名,明星是飛翔的風箏,積蓄者是拉線的人。
2. 積蓄者桌是最安靜的一桌,會分析笑話的資訊是不是夠好笑,安靜內斂。
3. 積蓄者喜歡打安全牌,總是避開風險,先作功課。
4. 積蓄者熱愛研究事物,鑽研細節,最愛說的一句話”我現在還不敢下結論”。
5. 積蓄者總希望在作結之前,先收集到必要的所有資訊,這會是關鍵性的指標。
6. 積蓄者表面上看起來像慢郎中,並非故意拖延,只是在累積資訊,因為,在事情還沒組織就位之前,他們很難採取行動,這也 會是一個致命的缺點,累積的過程拖的太久,最後真的是在拖延。
7. 以教育而言,積蓄者是學生,永遠是學不夠的,即使巳經是講師教練資格,他們還是學的不夠,再往上學,永遠不會滿足。
8. 積蓄者擅長執行完成一項計畫,他們可以完成計畫,但會需要他人重覆的提醒與要求,才更能完成計畫,不是因為反應慢,事 實正好相反,他們非常聰明,他們需要你重覆資訊,並不是因為他們不了解,而是他們要你重覆說明,好確保你自己完全了解你 自己要的是什麼。這也是為什麼完全相反類型,容易產生衝突,就像明星與積蓄者會有的狀況,兩者都看不到另一方的需求。但積 蓄者會比明星明白重覆溝通的重要性,而明星只會覺得,我不喜歡講一樣的話。
9. 記好,內傾型的人,都需要重覆收聽一樣資訊;外傾型的人,都不喜歡講一樣的話。
10. 商人、積蓄者都需要重覆收聽資訊,明星、創作者都不喜歡講一樣的話。
11. 積蓄者要你重覆資訊的另一個原因是,他們在尋找不一致的地方。例如:你重覆講了十遍,重覆一模一樣訊息十遍,那他們就 會很確定的你知道你要什麼,他們就會知道怎麼達到你的要求。但你如果連續要求同樣的事情十次,但卻是用十種不同的方式去要求,而且十種方式中,還有彼此衝突、或不同的地方,那積蓄者就不知道要怎麼作了。
12. 積蓄者要重覆說明,不是因為理解速度慢,而是因為要確認內容的一致性。
13. 積蓄者屬感官思維,且必需根據資訊作決定,而不是直覺。
14. 要在企業中找到積蓄者,通常是斤斤計較的一群人,這個特質,企業非常需要。
作業一:
修正清單且往外擴展清單,認識一些新的朋友,找到積蓄者,人脈聚會、免費時段的酒吧中很難找他們 ,因為內傾內向,要在教授資訊為主的研討會,或是查查產業雜誌、各行各業的組織,積蓄者最常出沒的產業,會計業、顧問業、商會、會員制組織,試著找出好的積蓄者來累積你的人脈清單,至少十位。
Ans:
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