順流致富-創業家研究所

重點摘要：

商人確保現金流：從價差中賺到錢，媒合者是仰賴人際技巧，商人仰賴交易的過程，買賣雙方沒有商人清楚過程，媒合者可以作一大筆交易，一開始不收費，但後酬拿的多。商人是一開始收費，後續利潤拿的少。對商人來說，你必須要管好你的現金，不代表限制購買力，控制買進、賣出，透過你選擇的融資手法，幕集資金，讓你可以進行你想要的交易，要記得：你不需要金錢，你需的是你的知識、專業、無與倫比的交易紀錄，只要俱備這些條件，你就會找到有錢的人自動送上門來。

重點摘要：

1.財富最大化：創造價值、擁有價值、桿槓借力最大化。

重點摘要：

1. 重要模式：無論處在那個市場，所有商人都致力於修正與提升交易技巧，無一例外。
2. 身為商人，你必須成為你所交易市場中的專家，買賣車輛，那就要成為汽車業的專家、買賣農產品，那就要成為農產品專家，甚至是二手貨品專家。
3. 沒有任何一個商人，可以不成為自己領域的專家還能夠成功的。
4. 如果對研究市場，學習趨勢、掌握你的產業的景氣循環沒有興趣，可能不是商人型的人。
5. 當你必須要作功課，商人眼睛會亮起來。唯一要擔心的是，一邊研究、一邊混口飯吃。
6. 要成為領域的專家，往往要從當大師的學徒開始。找到你的導師、願意指揮你的人，讓你能夠了解怎麼作事，同時像老鷹一樣可以綜觀到市場的全貌。
7. 從二手店當送貨小弟(累積知識)開始，喜歡拍賣會又樂在其中，當賺零用錢，當二手市場的熱情超越了全職工作，一開始同時身兼二份工作，兼差工作比正式工作帶給他更多樂趣，也愈來愈了解二手市場，當機會來時(二手商店老闆想退休)，也真正成為二手貨品的專家十多年，也確實是這個產業的個中趬楚。如果，沒有累積知識，直接開業，很有可能沒這麼成功，無法知道何時進出場、買賣的時機點、景氣循環等等資訊，這樣可能會犯下關鍵的錯誤。
8. 商人的最佳盟友：技師與明星，商人是對時機的敏感度，而不是創新。
9. 請技師或明星，幫忙找到創作者，但非當成聖旨，只要記得你的團隊需要三種不同思維模式，掌握這些關鍵就好了。
10. 創作者是天。商人是地，可能合作很好的互補：在最佳的時機，推出最好的產品。

重點摘要：

1. 讓商人成功機率最大化的關鍵：讓他們完全沈浸在事件當中、通常站在貿易的最前線，身體力行的實際操作，同時，保持情緒上的抽離，讓他們在交易活動中，保持活躍，同時腳踏實地，如果腳步沒有紮穩，會愈走愈偏。
2. 和所有兼具內外傾性格的人一樣，商人很容易承擔太多責任，最後被太多的工作量壓的動彈不得。
3. 不讓商人碰創新、行政、發表的事物，商人如果同時綜觀過去和未來並且處在當下，他們就能夠有最好的表現。確保有給他們足夠的自主決定權，讓他們可以在每個當下作出決策，而不需離開他們的崗位去碰行政事物。
4. 公司一大錯誤，讓外傾型商人去擔任銷售員，一開始可以，但很快就失去競爭優勢，同時，讓商人掌管長期的投資策略，是積蓄者的工作，商人會太快出售商品或退場，積蓄者擅長：規劃長期策略，長抱久留。
5. 商人無法參與創新過程，所以發想團隊要知道商人出席會議時，為何沒什麼聲音，但商人會給(何時推出新產品或新服務的好時機)他的來自市場的聲音意見，這點是詢問商人的最好時候。
6. 反而挑戰是讓發想團隊了解商人在會議中的角色，商人會感激你在會議中說明了商人扮演的角色(何時該做，何時不該作)。
7. 如果創作者知道商人在發想會議的角色，互相平衡，會是一支非常強的團隊，可以在正確的時機，推出最棒的產品。

重點摘要：

1. 商人的優勢在於時機點的掌握，弱勢在於不善於創新。
2. 商人不要嘗試創新東西，要試著解決一些問題。
3. 商人要解決的問題，往往出現在不一致的落差，例如：市場中的不一致，某些東西明明有更高的價錢，但卻賣的很便宜，這就是商人出手的好機會，轉手後，就能賣到本來應有的價錢，勝至更高的價錢。
4. 商人處在內傾與外傾的中間，可以看情形扮演媒合者或積蓄者，但待的太久，就會掉出順流狀態之外。
5. 商人可以看出那些商品是被低估的，可以透過談判來拿到更低的價格，在下星期或下個月，轉手以較高的金額賣給別人。但在這個循環待的太久，就沒辨法發現其他價差所在。也可能沒時間找到最佳賣出的時機，就因為花太多時間在討價還價的交易上，不小心把一個東西抱的太久而錯過賣出的時機，要讓商人練習平衡這二者。
6. 商人的弱點，會不小心陷入媒合者或積蓄者的角色，陷在數據資料、談判交易中，而失去了大方向，商人必須保持中立客觀的角色。
7. 商人的最大弱點，可能會因某個事件很快失去信心，變的充滿懷疑和壓力，有很多投資者就是敗在這一點上，可以鼓勵商人去上壓力管理課程，心理的強軔度是商人成功一大先決條件。
8. 宇宙給你的金錢數量，會跟你能夠處理多少金錢所帶來的情緒問題成正比。商人很能體會這句話的含意。
9. 商人必須要符合他們震動的”土”頻率，代表穩定、沈穩、穩紮穩打。
10. 比得林區：每隔幾年，你就要有修正10%的心理準備，也就是準備好一夕之間虧大錢，如果是熊市可能下跌20~30%，沒有心理準備面對這些狀況，那你就不應該進入股市，股市當中的關鍵器官是心臟而不是腦袋。
11. 讓商人的心臟變的夠強壯，就是幫他們一個大忙了。
12. 商人有灑水器的寬廣視野，才能辯認出模式所在，所以必須處在當下，同時又要參考過去和展望未來，有些商人太過於專注於眼前的事情，和處在當下有些不一樣，當你處在”當下”你就是只是在那裡，和你週遭的事物相處在一起，但是只看著眼前事物，會很難察覺外界發生什麼。
13. 商人必須要時時保持”臨在”的狀態，不表示侷限在眼前事物上。
14. 外傾型商人較活潑，就讓他們去上談判課，學習和別人討價還價。
15. 內傾型商人上如何建立系統，如何投資的課程，如何解決問題，如何從側面剖析事情。
16. 如果有商人型員工，要確保由他們負責採購，會幫你找到最好的價格。也可讓他們參與利潤的層面，可以對產品定價定出清淅的建議，定價會替你帶來最大的利益。
17. 商人次要類型：積蓄者，如果太沈迷，會把一個商品抱的太久。如果太投入媒合者角色，花太多時間談一個案子，錯過自己沒注意到的機會。

重點摘要：

1. 與商人型合作時，先分辨商人是外傾型或是內傾型，再決定怎樣才能發揮他最大的優勢。
2. 內傾型商人透過仔細的分析來進行交易，而不是透過面對面的講價談判，在投資方面，是市場交易員、當沖交易員，主要是待在家裡盯著電腦螢幕，透過系統來投資，而不是透過人。
3. 外傾型商人透過強勢的講價來影響價格，且是另外一個人講價格。
4. 內傾型商人可以感應市場中的高低，外傾型商人可以感應到人心的起浮，可以看透其他人的心思。
5. 媒合者是閱讀人心的專家，商人是閱讀模式的專家。
6. 內傾型商人讀系統模式，外傾型商人讀人的模式。
7. 商人上分析、辨認模式的課程，將對能力大有助益。
8. 刺激商人的腦袋，就是丟問題給他解決就對了，謎題愈難愈好，解的愈有興緻。
9. 吉姆羅傑斯名言：順流書202頁：我每天早上一醒來就衝出家門，趕著搭公車上班，沒有任何其他事情可以像市場一樣，讓我那麼興奮快樂，那就是我最想作的事，我愛死市場了，我非常沈迷其中，大部份的時候，我都急於了解我可了解的每件事，就像玩4D立體拼圖，不管作什麼，每天市場拼圖都會有所變化，而你必須再拼回去，每天每一時刻，坐在那埋頭拼圖，趕在別人開鍬之前，就先搞清楚市場到底發生什麼事，還有什麼比這個更令人興奮的，我無法告訴你那有多好玩。
10. 明星型的人是無法理解，怎麼會有這樣的人，這就是磁鐵的兩極。
11. 所有類型中，商人是最仰賴生命中模式規律的。請確保商人作的事情，能讓他們看出規律、模式，並且進而解決問題。
12. 日常生活中的例行鎖事，很難讓商人提起興趣，除非那些鎖事的內容是要注意環境的改變。
13. 讓商人發揮所長，從頻率著手，也就是土、節奏的能量。
14. 財富原動力是座小池塘，裝滿了注意力，創作者是設定方向的噴口，商人是灑水器，右邊火焰讓水流加溫，左邊鋼鐵讓水流降溫，土頻率會有一個綜觀的角度，灑水器對週遭氣溫變化非常敏感，灑水器比噴口更能感應氣溫細微的變化。

重點摘要：

1. 找出擅於買低賣高的商人，看你列出來的清單，這些人是不是總是小心翼翼，留意所有的細節呢，很擅於發現重覆的規律與模式、解決問題或是猜謎，總可以看出別人看不到的趨勢和模式。
2. 喜歡談論買車是多麼划算的方案或是常分享在店裡、百貨公司怎樣殺價。
3. 有個朋友叫財神，似乎有種能力，可以憑白無故的生出錢來：在折扣商店買2元花瓶，搭配鮮花200元賣出。總是能在不起眼的地方，找到最好的交易。這是從在順流狀態之中，總是可以找到最佳的購買標的，然後以最高的價格賣出。
4. 商人屬於感官思維，很注意思節，總是在找進出場的最佳時機。
5. 喬治索羅斯，放空100億英鎊，一天之內，他的基金公司賺進10億美元，稱號為擊跨英格蘭銀行的人。
6. 如果清單中，有人從事線上交易，而且作的不錯，很有可能是商人型的人。
7. 從事線上交易，而且作的很爛，可能不是商人型，這就是為什麼很多人死在當沖交易上。可能參加一場投資課程，台上站著商人，把投資講的很容易，買了軟體，自己操作，一樣是賠錢。
8. 多層次傳銷也一樣，那是支持者的順流，不是每個人適用。
9. 找到自己”流”的重要性，所有你聽過關於賺錢的知識，都是真的，只是可能對你來說不是那麼管用，同樣的觀念，可能很適合用在其他類型身上。
10. 如果和商人型逛街，不比價直接買，他們會碎碎念幹麼花那麼多錢買那個東西，明明上網或是別間店可以買到更便宜。
11. 外傾型商人直接罵你是冤大頭，內傾型商人心裡自罵你這人真是冤大頭。
12. 商人會喜歡收集折價卷，買東西可以便宜那麼一點點，很愛貨比三家不吃虧，幾乎不是二話不說就付帳的。唯一的例外是，家裡巳經作好了所有的功課，也分析出最佳購買的時機點，這樣當機會來臨時，就有可能立刻出手買單。
13. 如果有產品要賣給商人，不要期待他們會在你作完介紹後立即買單，通常要回去分析、比較才能夠作決定，除非早就巳經比較過了。
14. 如果有產品要賣給商人，記得給他們時間回去比較，然後再約他們出來談，因為那時巳收集完資訊，他們巳經知道你的方案是最划算。

重點摘要：

1. 接下來四個月是另一種能量的轉換，內傾型的討論，學與另一類型的人互相平衡，像之前一直在講，要如何找到某種類型，如何支持他們，接下來會聽到與外傾型的人截然不同的描述，之前只講到財富原動力的一邊，為了要取得平衡，需要另一邊的平衡。