順流致富-創業家研究所

1. 故事：全球最大輸入製造商，我是生產線的作業員，當領班問：誰會用打字機時??主動說：我會打字!!，印流水序號標籤是用打字機，反射性地主動說會(其實不太會，後來問有沒有電腦可以幫忙作這件事，也反射性地主動說我可能可以試試看，不知道幹麼要這樣講，過去完全沒有任何經驗可以告訴我說，我可以操作那些電腦，而且我根本沒有接觸過電腦，我真的沒有過去任何相關經驗告訴我說，我可以作的到，重點是我接下這份工作，結果試了，很成功。
2. 我不知道我是基於什麼原因說”我可以作到!!”儘管過去完全沒有電腦的相關經驗，我還是自願了，這並不是一般人決定自己未來的方法，絕大部份的人要替未來作決定的時候，都是根據自己過去的經驗，這也是很有道理的。這世上大部份的成就、偉大的作為，幾乎都是人們沒有根據過去作決定的時候所造就的，那他們到底是從那去作這樣的決定的呢?愚昧、懶惰、靈感無法得知，但我決定根據我的未來來作決定，而不是我的過去，正好相反。重點是，如果你關於未來的決定都是根據過去所作的，而你又知道你過去的經驗是有限的，面對現實吧，過去的道路是受到限制的，你的過去是有限的、受限的。如果你未來的決定是根據有限的過去所作的，那根據時間推演的法則，一定保證你會獲得有限的、受限的未來。想想那些沒有發生在你的過去的事情，遠遠超過你過去發生過的事情，事實上，可以說你過去沒發生過的事，比巳經發生過的事來的大的多，幾乎是無限大的差距。如果，你不根據過去來作決定，就表示你的根據是無限大的可能性，根據時間推演的法則，之後，你就可以創造出一個無限大的未來。想想看你每天的決定是以什麼作為根據的。你所有關於財富的決定是以過去作為根據的嗎??如果是的話，那很有可能你的財富就無法發揮所有的成長潛能，但如果你開始不要根據過去來作決定，你或許沒有一年之內賺到100萬的經驗，但是在你過去之外的經驗裡，的確存在著這樣的事情，聽起來也許很奇怪，但是就是這樣。

調準你的頻率總複習：

1. 東方的觀念：萬物都在對立的二極之間，以一種動態平衡的動態中流動。時間的本質也會隨著這樣的流動而轉變。有些企業早上打太極拳啟動能量。
2. 西方的科學卡在很難接受東方廣被接受的流動觀念，例如：伽利略、愛因斯坦、榮格(集體無意識)都曾被批判。
3. 大家認為東方世界試著引進西方觀念的同時，西方世界反而正在引進東方哲學，就像思想的潮流改變了方向，能量與流動的觀念也愈來愈廣為接受。
4. future財富(羅馬的機運女神)與luck看成同一件事，好運氣就能吸引好的機緣，有好的機運就能吸引到財富，西方世界本來是分開的，如今似乎又要二者合為一體了。
5. 搜尋Luck會找到一大堆書，你不需等社會接受這樣的新觀念，自己可以先決定相信。

作業一：

1. 財富原動力八類型與企業成長的八個階段，由時間之流來作連結。
2. 檢視財富之流的概念，先從探討源頭開始，了解源頭之後，可幫助更了解流的節奏。
3. 財富原動力源頭來自於易經，易經根據的概念：萬物都是在對立的兩極之間，一種動態平衡的狀態中流動，而時間的本質也随著這樣的流動而轉變，對立的兩極是高與低、黑暗與光亮、男與女、陽跟陰。生命中的一切都存在著兩極，就連財富原動力中的每個類型都有相反的類型，他們彼此互相平衡。
4. 流動是東方哲學的概念(有五仟年歷史，廣為接受)，易經的哲學是講到兩極的平衡。財富創造這一領域，很多人上課讀書的目的，都是想要發現終極、最厲害的致富流程，讓他們可以脫離貧窮，從此邁向成功致富的康莊大道，後來都會失望的，因為那是不切實際的期待、錯誤的期待，以為有一種系統可以提供所有的答案，又不會造成生命中有任何的問題或衝突，這種想法是不切實際的，因為平衡，本來就是一種動態的狀態。衝突必須存在，才能章顯出和諧。
5. 例如Powerpack課程是想要幫助你作出更好的選擇，讓你減少演化進步的痛苦，但不能保證完全沒有痛苦和挑戰，財富原動力幫助你找到自己的頻率和節奏，並且只道愈能夠和你的頻率同步，就愈可能在失衡的時候，自動糾正。
6. 根據易經：我們出生，身上就俱有著不同程度的四種元素(金、木、火、土)。而這四種元素造就了我們之間的不同，元素也代表著時間流動之下的改變，例如：火元素，重點不是在火本身，而是火發熱時候的狀態;木也不是森林裡的樹木，而是木在生長時候的狀態，因此，比較正確的描述應該是：木等於生長、火等於發光發熱，土等於緩慢下來、金等於知道明白、水等於流動。
7. 西方世界的架構是牛頓的因果定律開始，直到相對論和量子力學出現之後才出現，中國哲學則一直專注在變動的上頭，沒有什麼是固定不變的，而我們在每個時刻，因為自身狀態的變動。得以體驗到完全不同的現實。
8. 財富原動力把這五種狀態稱為頻率，當我們能調到我們自己的本質頻道的時候，每一個人都有一個主要頻率，我們就會經歷全然不同的現實，我們開始會吸引到正確的人、資源、機會。就像神奇的魔法，你也可以稱之為好運來到，這就是我們所說的順流狀態。
9. 順流是一種可以達到的心智狀態，我們都有能力作到，當然需要一些練習。順流的最佳例子：當你端著一杯裝滿著茶或咖啡，穿過客廳的時候，如果你放太多專注力在咖啡上面，反而容易濺出來，如果你完成沒有在管咖啡的話，咖啡也會濺出來，有一種很細膩像禪修般的境界，當你專注力在杯子上的時候，你又不希望放太多專注力在上頭，不管那種狀態是什麼，我認為那就是順流狀態，一種禪修般端著咖啡的狀態。

作業一：

1. 第五個階段：擁有可供買賣的實體。與商人連結的階段。當你的事業在市場上占有一席之地的時候，那麼，賣掉公司或一些股份，就變的容易許多，第四個階段是從串連市場中找到價值，現在(第五個階段)的價值則在事業體本身，事業體本身就成為產品了，在這個階段，即使事業體改換產品、品牌、經營管理團隊，價值都會繼續增長，例如：買蘋果電腦股票，不會在郵箱收到ipad，這是購買完全不同的產品，這是在購買事業。
2. 第六個階段：可供銀行擔保的資產，創業會失敗可能是一下子就進入第四檔，要不然就是一下子進入第六檔，他們會在擁有巳經證實的構想之前，就急著要籌募資金，順流致富法則書中，沒有一位億萬富翁是採取這種策略的，所以不管你有沒有比富翁聰明，絕對不要才剛創業，就要進入第六個階段，不過，只要你在第五個階段：擁有可供買賣的實體。那要吸引到投資者就容易許多，特別是他們知道你的長期願景，這也是這個階段搭配積蓄者最在乎的。有了可供買賣的實體，投資人又清楚你的長期規劃，那要他們掏錢就容易多了，第六個階段的關鍵，就是在你的事業中創造長期、持續的價值，金錢會因為能夠抵押這個價值其中的一部份而流動。
3. 第七個階段：建立能夠產生現金流的結構，也就是地主型的心態，例如：在第五階段的時候，商人可能會分得一塊你們可以拿來交易的餅。第六個階段，積蓄者會因為手中握有一塊餅而感到滿足。第七個階段，價值是因為這塊餅所創造的持續衍生收益而增長。在第七個階段的時候，你是不是擁有這塊餅巳經不重要了，重要的是擁有現金流。
4. 第八個階段：建立可供授權的系統，這是技師擅長的部份，一旦你的事業巳經發展出能產生現金流的結構，你就能夠銷售執照給別人，讓他們也能夠使用相同的系統，當你有個巳經驗證的可持續產生現金的系統的時候，要銷售加盟權就會變的容易許多。
5. 這些階段都能夠讓事業本身價值提昇，不過，從第七個階段轉移到第八個階段的差異變的非常的巨大，當你創造出可以銷售執照，可加盟系統的時候，你就來到了最大的槓桿借力點，而且可以讓你的財富爆炸性的成長，為什麼不是每個人都這麼作呢?要回到第一個階段，創造巳經證實的構想，那時候，沒有想到之後要怎樣複製自己的事業，也沒想過怎樣可以加盟或是複製，很多偉大的企業都卡在第八個階段，因為在開發事業的時候，沒有這樣的觀念。

作業一：

1. 持續提高你的內外在價值，你的事業或投資正經歷它們自己的循環。如果你能了解這些循環，回答一些問題，你的財富之旅將更為豐富。不過，也會創造出更多問題，這也很好，這些新問題的品質可以拓展你的思維層級，給你必要的技能來找到你生命的節奏，所有的財富創造都是一種有效的付出和接受，同時也要意識到流的狀態。想想一條河流的流動，水從山中流出之後會流向那裏呢?一定是流向阻力最小的地方，這跟走最短的路徑不一樣，當你在順流狀態之中，不是一切又快、又順又簡單，正好相反，當你在順流狀態之中你自然會走向那條阻力最小的路徑，但還是會有一些阻力存在的，這是自然界的生命現象，如果你的財富之流變大了，之前的阻礙可能很快就會被沖掉，又創造出另外一條全新的最低阻力的道路。
2. 有些人在了解財富原動力的原理之後，仍然不會想讓自己應該跟著節奏走，他們想要走捷徑，這就像是期待一條河筆直的從山上流下來一樣。在歷史上是沒有的，也沒有一條河走最短的路徑流下來的。都是從最低阻力的路徑流下來的。找到財富之流之後，你還是會遇到一些問題，但是當你在順流狀態之中，那就是最低阻力的路徑。
3. 八種類型都和企業成長的八個階段，息息相關。談談二者如何相搭配。
4. 第一個階段：巳經證實的構想。屬於創作者的領域。在任何事業剛開始的時候，不只是要有構想而已，更要在市場中證實構想的可行性，這表示需要證明想銷售的東西是有需求的，可能在市場上巳經有人以你所訂定的價格購買，或者至少承諾要購買你的東西，例子：賈伯斯在設計ipad的時候，堅持所有功能都要能用大姆指來控制，這是因為他看到SONY的隨身聽，他發現可以用大姆指控制隨身聽的播放、暫停、快轉等功能，於是他知道這是一個巳經獲得證實的構想，所以，他只要在那個構想上創新，他就是會設計出可以販售的產品了。你有想賣的產品，要怎樣能夠把它變成巳經證實的構想呢?例子：龍之穴英國創投幕資的節目，發明人與創業家會來到節目之中，希望能獲得資金來創業，評審看過很多絕佳的產品，而創業者願意給出一半的股份來交換資金，結果，評審反而說服創業者，不要幕資，評審會說：聽好了，我們不想拿你的股份，你有個很棒的產品，去找店家簽下批發約，可能訂一萬件或五仟件產品，然後拿那個合約，去銀行貸款就好了。那些創業人士就是聽不懂，他們以為一定要產品作好，有一萬件庫存之後，才能夠去找批發商買他們的產品，評審一直苦口婆心告訴他們，事情不是這樣運作的，你可以去找一間公司，告訴他們你有個產品的構想，他們可以預先訂購五仟份、一萬份、十萬份，當你拿到預購合約之後，就去找銀行貸款。那些評審是為了創業者著想，讓他們可以拿到想要的資金，又不用出讓股份，但這些人有時候就是太固執了。他們不知道，你可以在產品還沒出來的時候，就先銷售它。
5. 第二個階段：品牌吸引力，圍繞著明星類型。市場永遠都會找有品牌的來購買，這是因為，我們相信那個品牌，當你有效的建立品牌視別度之後，人們會依據你的品牌聲譽與可信度來向你購買，以蘋果為例：每分鐘有多少人買一台ipad，是”重覆”賣給巳經購買過的客戶，相信品牌不需要看評論或是詢問巳經買過的人，我相信新款一出，就一定會比我手上舊的來的好，其實是根據自己的信念來購買的，也就是信任。
6. 第三個階段：營運團隊。與支持者類型連結，一旦有一群持續消費的客戶之後，要吸引到成功所需要的世界級團隊就會變的容易許多，Roger的公司就是最好的例子：WD/WS的推廣，當還沒到全世界時是沒有吸引力;之所以會受到吸引(支持者)而想要和Roger共享知識和人脈，是因為他巳經擁有穩定的消費客戶，這樣讓他比可能有更好的產品，卻沒有銷售紀錄的人來的更有吸引力，一支擁有相同願景，由支持者所領導的世界級團隊，可以自然而然創造順流來到第四個階段。
7. 第四個階段：串連市場。屬於媒合者的階段。和以下這種企業交易是比較容易的，他們擁有巳經證實的構想，重覆消費的客戶跟能夠持續拓展業務與實現願景的團隊，但是，如果要和未經證實的構想來作交易是比較困難的，這也是許多創業公司作的事情，急著出去和供應商簽合約、建立策略連盟、市場夥伴，但手上跟本沒有談判籌碼，因為他們的構想跟本還沒成為現實，如果你這麼作的話，就像開車，一開始就打第四檔，這不是不可能，要看風向、車與山坡的角度等等，但是還是要比從三檔換到四檔，來的困難多了。
8. 以上是企業成長的前四個階段，同時連結四種外傾的類型，回到蘋果樹的比喻，現在要重新栽種蘋果樹，因為準備好了要成長了，而這也是內傾型要上場的時候。

作業一：

1. 四種外在價值是產生現金流的地方。
2. 內在價值不會為你帶來實際的金錢，你可能懷疑，幹嘛要培養內在價值。內在價值或許無法直接吸引金錢，但是卻會吸引到機  會。問題是，我們要怎樣把機會化為金錢呢?這就要仰賴四種的外在價值。
3. 如果沒有內在價值，你也吸引不到任何機會，頂多是運氣好會碰到一些機會，要不然就像很多人一樣爭取機會。就像爭取一份工作一樣。如果用蘋果樹的比喻來講，就是巳經掉到地上的蘋果。那些最多汁、最鮮美的蘋果都還掛在樹上。
4. 前二種外在價值：零售價值。
5. 釐清這二種價值的不同，你在賺那種錢會讓你的財富快速提升。
6. 只知道不同，但不會利用不同，這非常的關鍵。
7. 第一種外在價值：滿足需求。
8. 任何一所大學的基礎商業課程都會聽到同一條原理，找到需求、滿足需求。
9. 如果能早一點知道這個定理對創業家有多傷，我就永遠不可能聽從這個建議。原因在於，所謂的需求是日常用品(食物、水、住宿、教育、交通需求)，大眾民生物品的重點，通常就在於價格，所以如果你想創業的話，而你找到一個你可以滿足的需求，那通常表示，你只要是市場上最便宜的產品，你就能夠存活，可是這種策略的問題是，市場上一定會有一些技師，知道要怎樣製造出比你更便宜的產品，所你，你必須要持續降低你的產品價格，速度會比更新技術來的快，於是生產成本上升，產品價格下降，很快的你的事業就會倒閉。
10. 在所有四種外在價值之中，滿足需求這種價值流動的財富最少。當然每一個原財都有例外，可是如果想創造永續的巨大財富，找到需求、滿足需求的作法，可能無法達到你的期待。
11. 第二種外在價值：滿足慾望。
12. 這種價值會比滿足需求創造出更棒的結果，找到需求、滿足需求的作法巳經過時了，寧可找到一種慾望，並且加以利用，教育訓練產業珍貴的一課：怎樣區分需求和慾望，”金錢的心理遊戲”課程，有空前絕後的成功，見證是成功減重、關係和諧、靈性層面成長、人生更美好，這些是課程沒有預設的效果。真正的成果，居然不是掌握金錢的心理遊戲，而是掌握人生的心理遊戲。於是把課程：金錢的心理遊戲改成人生的心理遊戲，結果人數劇降，世界大部份人想的是怎樣賺錢，而不是活出高品質的人生。重要發現是從滿足慾望變成滿足需求，因為人們需要的是掌握自己的人生，而想要的卻是如何賺錢。請記好：給人們想要到，他們就會願意付更多錢給你。在現在的消費型社會裡，人們在慾望上花的錢，遠遠多於在需要上花的錢。我們可能會需要交通工具，但卻會想要一台法拉利，那種慾望讓我們花的錢遠遠高於需求所要花的錢，零售價值中最重要的一點就是：金錢的流向和價格沒有關結，那是和渴望有關，所以需求和慾望的潛在財富可能會差個幾仟萬。如果，你是事業從販賣需求轉變成販賣慾望，你的財富層級會大大提升。另一個重點：沒有人因為零售價值成為億萬富翁，如果你想成為億萬富翁，就要進到下一個層級的價值：批發價值。
13. 後二種外在價值：批發價值。
14. 批發價值占據世界現金流的95%，零售價值與批發價值的不同點，在於流到零售價值的錢都被視為花掉的錢，或是支出。流到批發價值的錢都被視為一種投資。
15. 第三種外在價值：元件價值。
16. 元件價值：需要金錢的投入加上額外的創作，才能實現投資報酬，例如：比爾蓋滋把軟體賣給電腦製造商，所賺到的錢，遠多於銷售給一般消費者所賺到的錢，而電腦製造商付出金錢購買軟體，因為知道，投資在軟體上的錢，可以讓他們獲得更多的回報。
17. 第四種外在價值：投資價值。
18. 投資價值：需要金錢加上對的時機，來產生報酬。投資房地產、股票、大眾商品的時候，都會期待報酬會跟著時間而增長。
19. 請投資時間，看你現在在第幾車道，來決定你要作什麼作業，在創造財富的路上，如果你還在路肩上，想要進入車流之中，請先專注在培養六大內在價值之上，因為，這個時候就要進入外在價值，只要讓你撞車而巳。

作業一：

1. 不管是什麼類型的名人，都是透過這十種價值進行槓桿借力而成功致富的。
2. 將十種價值分成五個組別，本章節先談前六種價值，你的內在價值。
3. 每個人都擁有這六種價值，只是有些人沒有對這六種價值進行槓桿借力。
4. 如果對前六種價值進行槓桿借力都不會，就更難對外在四種價值進行槓桿借力。
5. 前二種價值為核心價值：熱情、天賦強項。(一出生就擁有的價值)
6. 一直都有，但有可能失去它們，通常找到工作之後，就會失去一些核心價值。
7. 熱情：是體內的鬧鐘，每天早上都是被體內的鬧鐘叫醒的。什麼事讓你興奮不巳，馬上想起床去作就是你的熱情能量所在。熱愛工作的人而言，每天就像在度假，起床想拆禮物，這個禮物就是你的生命。你的熱情是什麼?對某些人是無頭緒的，因為巳燃燒殆盡，需要重新點燃，如何找到你的熱情呢?你喜歡渴望的東西，和逛街很像，多試穿幾件，才會找到喜歡的西服，買車前，多開幾台，才會找到喜歡的車款，尋找熱情也是一樣的，多出去嘗試一些事情，去找到那些巳經順流的人、活出熱情的人，看看他們在作什麼，然後跟著作看看，如果那也是你的熱情，那太棒了，如果不是，也沒有關係，就繼續逛、繼續找，當你在熱情之下追求財富的時候，你就會變的吸引力十足，機會也會受你的牽引而來。
8. 天賦強項：熱情可以點燃你，天賦則會引導你，特別是時間應用，過去一直探討你與你的團隊應該把時間花在那裏，對某些人而言是很大的突破，也可能是困難，因為社會化的制約教導：某方面特別弱，就應該加倍努力禰補，但是有錢人的節奏，就是把自己不擅長的事物，統統外包出去，給擅長的人作，這叫作”外包你的痛苦”。生命中不喜歡作的事情外包出去，僱用熱愛作那些事情的人，這讓人生變的有趣多了。
9. Roger最能創造財富的方式：就是找到俱有共同熱情、不同天賦的人，這樣的氣勢絕對是銳不可擋的。你必須先釐清自己的熱情和天賦強項，再進到下一組價值裡：知識和人脈。
10. 中間的關鍵價值是知識和人脈。
11. 知識：是你所知道的事情，人脈：是你所認識的人。
12. 大部份的人不知道自己的熱情和天賦是什麼，就開始創業，試著拓展知識和人脈，他們講不出來為什麼吸引不到對的機會，事實上，他們一直想透過知識和人脈來吸引機會，真正的問題點，如果沒有熱情作後盾的知識，很快就會崩潰下來，當你的人脈圈不清楚你有什麼天賦的時候，你就成為被受利用的資源了，所以請記好這一點。
13. 最高層次的內在價值：品格與人生目的。
14. 品格由你的行為來定義，人生目的由你的貢獻來定義。
15. 品格是自我認同的形象，如果想認識自己的品格，就去問三位親近的朋友，請他們用三個字來形容你，不管是什麼形容詞，都代表了你的品格。而且由你的一切行為來定義。
16. 人生目的是最高層次的內在價值，大部份的人花最少的時間鑽研。
17. 沒有出口的河流不會吸引到水流，世界級的有錢人同時也是最慷慨的人，因為他們了解要有出口的河流，最窮的人也是貢獻(時間或金錢)最少的人。
18. 從財富觀點看六種內在價值，財富並不是你認識的人所創造出來的，也不是你不認識的人創造出來的，而是當那些你不認識的人和其他不認識你的人在談論你的時候，最能夠替你創造出巨大的財富，這就是所謂的財富會在三步以外遠的地方出現。
19. 果樹比喻：水果(財富)不會長在主幹上，也不長在主要的分枝上，而是長在小樹枝上面，對你而言，熱情和天賦是你主幹，知識和人脈是你的主要分枝，品格與人生目的是你的小樹枝，而你將在那裏找出幸勤付出的成果。

作業一：

1.請先閱讀順流致富法則第三部(留下你的資產)。

2.牽引力與動態平衡的概念關鍵字：節奏。掌握節奏才能創造順流。