順流致富-創業家研究所

重點摘要：

1.每週的資訊要內化成直覺的，才能馬上反應解說對象。

2.確保媒合者成功最大化：可以自由離開辨公室，出去交際，鼓勵他們去談案子、參加活動、建立人脈的活動、約別人吃飯，實際運作會需要一些嘗試、預算上的限制，重點是他們需要有出去交際的自由。

3. 媒合者需要持續不同的刺激，才能在過程中保持樂趣。

4. 媒合者的注意力會亂跑，不喜歡事情一成不變，所以要持續讓他們工作有些變化。

5.卓越業務員大多是媒合者，就因為作的太好，完全發揮媒合者特性，但一旦升遷會變成支持者，一開始順利，因為本來就是次要類型，但一旦建立好團隊，不需要教新人，就被迫坐回辨公桌，脫離順流了。

6.永遠要讓媒合者去談案子，讓支持者去領導。

7.媒合者屬感官思維，處理的是人的細節，而不是數字的細節。

8.試算表、計算數據不會讓他們進入順流，反而破壞他們的順流。

9.讓其他人看財務報表，分析進場與退場時機。

10.媒合者擅長是處理人事上的進場和退場，而不是財務上的進場和退場。

11.媒合者去和別人握手言喜，讓積蓄者去處理數字。

12.很多媒合者一天到晚在談案子，卻對案子很少的所有權。這可能也是媒合者最致命的錯誤。花很多時間空轉、認識大量很多人，但是從來沒有辨法從努力中獲得報酬。

13.媒合者建立大量人脈，但銷售業績並沒有成長，必須腳踏實地點，必須建立更明確的界限。因為火焰能量燒的到處都是，但是蔓延出去的結果，能量變的很小，必須用這些能量用來替你的企業加溫。

14.必須要持續提醒媒合者，事情背後的動機是什麼，如果媒合者忘記本來的動機，會談成對自己有好處的交易，對別人沒有好處。

15.長期來說，媒合者要成功，要有長期的人脈網，可以三不五時回頭利用的，他們的人脈網一定要透過雙贏才能夠建立。

16.動機：為什麼建立關係、為什麼建立連結、為什麼一開始要替明星或創作者發聲。

17.一旦忘記動機，就會掉入單贏的狀況，很快他們的人脈網就會枯竭。

18.演講教育產業，很多很好的媒合者，因為迷上明星的光環，想要自己成為講者，最後事業會一厥不振了。

19. 媒合者的失敗原因：過河拆橋、陷入非贏即輸的思維，忘記當初為什麼要作這件事，而跳出了順流狀況之外，仍保有談案子的本事，但和人脈網失去了連結，為了成交，許下過多的承諾，到了該覆行就沒辨法覆行諾言，品牌形象大受打擊，最後沒有人想和他談生意了。

20. 媒合者永遠要記得創造雙贏。

作業一：

如果你是媒合者，列出清單，列出過去你談判的案子，為了自己的利益談的，

看看當時的那些人，如今是不是可以用的人脈?換句話說，列出過去非贏即輸的案子，們心自問，那些人還在嗎?對你還有忠誠度嗎?

回想過去雙贏的案子，想想看那些人是如何的不同，跟過去被你佔便宜比起來有什麼不一樣?二群人的感覺如何呢?

Ans：

作業二：

如果你不是媒合者，寫出你有那些地方和媒合者相似，那些有所不同，不同的地方，列出課程中的資訊，來和生命中的媒合者作更好的溝通。

Ans：

您的財富光譜在這裏：http://zrgroup.ontraport.net/t?orid=76283&opid=11