順流致富-創業家研究所

重點摘要：

1. 媒合者最大潛能：自由建立人脈、到處交際應酬、早午餐會、高爾夫球賽。
2. 媒合者把交際應酬、早午餐會、高爾夫球賽當成談判室。
3. 最強的媒合者會找到自己的利基，並相信沒有人比他更懂得專業。
4. 媒合者有堅不可破的信心(例如：唐納川普)，就能吸引對的交易機會。
5. 媒合者也很會猜測別人的心意，是業務成功或失敗的關鍵。
6. 太專注於模仿媒合者用詞作交談，無法學習媒合者對對方反應的話語。
7. 可能與媒合者說同樣的話，成功的媒合者會不同時機用不同方式來說。
8. 媒合者注重人的細節，媒合者知道該何時開口。
9. 成交的依術：當你完成銷售宣傳或是提出銷售方案之後，就閉嘴，整個閉嘴、暫停、等待客戶回應的作法，真正的關鍵在等待時機。這是典型媒合者有的特色。
10. 業務員如果不停銷售，不知何時閉嘴，等客戶思考，再開口說話，等不及開口反而搞槽生意。
11. 媒合者擅長掌握時機，表現很強的業務員就算記憶再強，通常也不會掌握時機。
12. 媒合者多上溝通、心理學的課程，更了解人性、更快拉近別人距離的課程。
13. 這樣的課程投資，可能創造出100倍的效益。
14. 唐納川普：如果你準備談判，卻對對方一無所知的話，就讓對方先開口吧，聽他們的話調，觀察他們的身體語言。
15. 最佳的談判者都是變色龍，他們在談判中的態度、表現、姿勢等等，都會取決談判桌的另一方狀況。
16. 在所有類型中，媒合者最抑賴人和，也就是和他人之間關係，請確保他們是在培養這樣的關係。
17. 媒合者知道商場上，大部份的人喜歡和好朋友作生意，價格是其次，讓媒合者儘量去培養這樣的關係，花下去的金錢和時間絕對會值得的。
18. 媒合者是火焰與節奏的能量，火焰多旺盛會取決當下的狀況，如果媒合者覺得當下不適合成交，告訴他們要相信自己的直覺，就放一天假何妨。
19. 媒合者天生就適合掌握時機，連結不同的人。
20. 如果有不好的直覺，不用懷疑，跟著直覺走，就順便放假一天。
21. 典型行為：明明不能說話，還是接手機說”不好意思，我現在不方便說話，可以之後再回你電話嗎?”。這也是他們獨特的”人”連結，而不是語音信箱的連結。

作業一：

從清單中，確定是媒合者的人，邀請他們吃飯，注意小細節，手機放離自己有多近，吃飯時接了幾通電話，收到與傳出多少封簡訊，談話主要內容(談生意、剛談成的生意)、典型媒合者會談談判交易與如何連結別人。

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