重點摘要：
- 媒合者打造你的花園：把時間花在選擇案子、找到對的人、和談判管理過程上，要專注在這三件事情。
- 媒合者談一佰元和談一佰萬元的過程差不多，你會花多少時間在他們之間呢, 那個案子，值得你花那麼多時間嗎?
- 如果，只是為了成交而成交，絕對沒有辨法出類拔脆。
- 在你投入一個案子之前，要先問一問自己，那是不是值得我花那麼多時間? 問一問自己這個案子能不能讓我更進步? 問一問自己這個等級是不是我想要玩的遊戲?
- 所有創業家都要學會說”不”，如果以上的答案是否定的，那你就要向那個案子或機會說”不”。可以槓桿借力，將案子轉介紹給別人，賺取佣金。
- 頂尖房產仲介例子：只服務自己條件的對象範圍，其他說不並轉介紹。
- 在對一個案子說Yes之前，請仔細思考，這值不值得你的時間。
- 要發揮你的利基市場、拓展你的人脈圈、尋找你的交際圈中有價值落差的地方，撮合可能的賣方與買方。
- 商界名言：找到需求、滿足它。對媒合者：找到案子、成交它。
- 案子的價值落差愈大，你創造財富的機會就愈大。
- 大多數媒合者的最大挑戰：沒有自己的利基市場，如果，沒有你的利基專業，你會是案子中可有可無的人，但你有專業領域，談判雙方就會需要你的能力。利基包括市場、人脈、你所在的位置。
- 以下的問題，可以幫助你釐清你的利基專業在那，幫助你走在正確的道路上，讓你保持專注，停留在順流狀態裡，將創造財富的時刻，轉化為金錢報酬：
(1)我認識的那些人處於我想要達到的層級?
(2)那些人處於我想要達到的層級，但我卻不認識，而我應該要去認識他 們?
(3)那些人正在尋找那一種人，他們會受到那一種人吸引?
(4)如果我和別人陷入爭論，那些領域或產業，是我確定自己一定能夠獲勝的。
(5)我目前的人脈大部份落在那一個市場?
(6)那些市場是我天生就有直覺，能夠看出其中趨勢的? - 媒合者的價值創造，談判的醫術是你最特殊的專長，(例子：唐納川普團隊有人專接電話)創造價值的能力取決於建造團隊幫助你尋找或追蹤最好的案子，這讓你有時間去評估這些案子，並且只選擇進入能產出最大報酬的案子。
- 當你的團隊愈來愈熟悉這個流程，他們會成為你不斷增值的資產，每次有新成交案件，他們的價值也會隨之增長。
- 要記得，隨著你的等級愈來愈高，你也要適度的調整你的團隊。
- 你的內在與個人價值會因為你的能力而波動，所以必須鍛鍊你的談判技巧，並且提升你對於所選擇市場的認識。
- 記得要隨時充時自己的知識，包括學習談判的技術與深入了解你的市場，全天候的把自己沈浸在這二者之中。
- 一旦你創造出價值之後，你必須要擁有那個價值的所有權。和支持者遭遇狀況一樣，可能會有點棘手，因為如果你沒有會為領域的專家，會成為交易過程中，可有可無的一環，談判雙方可能會把你踢出場外。
- 你的財富不僅於取決你找到的案子，更包括掌握案子，這表示你的擁有機會來自於雙方的關係，以及金融與法律層面上的細節。
- 你必須成為關鍵的一環，讓它變成，沒有你案子就談不成。
- 雙方有無問你會不會在場，會是你掌握與沒掌握案子的關鍵區別。
- 媒合者的槓桿借力，放大(名聲與過去的紀錄)自己的價值(談判專長)來操作槓桿。
- 如果，剛起步，沒有放大(名聲與過去的紀錄)，開始時，可借力別人的名聲。
- 剛起步就專注心力在確保你的團隊在各方面都很齊全，同時與外界建立關係。
作業一：
如果你是媒合者，開始搜尋你列出來的人脈網中，存在著那些巨大的價值落差，不只找一個了結了，花點時間去找到有強大價值落差的領域，前提是巳完成本課，找到你的利基領域。
Ans：
作業二：
如果你不是媒合者，找到媒合者配合你的財富創造策略，不用馬上僱用，跟他們連結，讓他們知道你的團隊需要什麼人才，看看他們的人脈之中有沒有適當的人選。
Ans：
您的財富光譜在這裏：http://zrgroup.ontraport.net/t?orid=76283&opid=11
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