順流致富-創業家研究所

重點摘要：

1. 媒合者確保現金流：完善的事先計畫，必須事先確定你的現金流，以避免事後的混亂與困擾。
2. 太多案子在成交之後，發現大家都有好處除了他自己之外，最後才問能拿多少，這樣很糟糕，名聲會一落千帳。
3. 媒合者的現金流要從案子本身產生，那是你的價值所在。持股作為交換也行，焦點要放在前端佣金、後端佣金、談判所衍生的附加費用。
4. 你賺的錢應該和別人創造出來的價值成正比，而不是花在案子上的時間。
5. 時機對媒合者很重要，畢竟案子價值提高的原因，通常不是產品或企業改變，而是因為市場的時機不同或是需求增加。
6. 確切知道何時成交，絕對是一門意術，一定要找到好的導師或大師向他們學習。

媒合者總復習：

1. 為什麼要和別人合夥共事，這樣公司才能成長。
2. 媒合者是談判交易的天才，天性外向又注重細節。
3. 媒合者創造財富的關鍵：在對的時間，連結對的人。
4. 媒合者的頻率是火焰與節奏，時機會決定他們燃燒的多熱烈。
5. 媒合者總是手機不離手，像變色龍，會因應所處的環境調整自己的個性。
6. 支持媒合者最佳方式：確保他們有交際的自由，可以出去應酬。
7. 讓他們參加經營人脈的聚會：早餐會、晚餐會、高爾夫錦標賽。
8. 媒合者會把上述聚會當作談判室，當找到利基之後會變的很強大，並相信沒有人比他們更清楚自己的領域。
9. 他們是看人的專家，是成功與失敗的業務員最大的差別。
10. 媒合者多上溝通、心理學課程，會有很大的幫助，可迅速建立友好關係的課都行。
11. 媒合者是最仰賴外界的關係，要確保他們有在經營這些關係。
12. 媒合者知道現今商業界的人都喜歡和自己的朋友作生意，優勢是對時機的敏感度，弱勢在於不善創新。
13. 媒合者不要創新事物，而是要連結其他事物，通常是連結不同的人。
14. 媒合者是外向交際型的人，不要呆坐在辨公室，讓他們盡情發揮。
15. 媒合者能很快看到機會，但如果沒有在對的時機出現在對的地方，那就看不到機會。
16. 媒合者透過對話創造現金流，在對話中最擅長的就是鈴聽。
17. 媒合者的一大挑戰：想要討好別人，有時會是反效果，因為談判正熱的時候，可能會作出不初實際的承諾。
18. 媒合者也需要持續的變化，樂在其中，因屬感官思維，所以會特別注意人的細節，而不是數字的細節。
19. 媒合者天性會忙於交際，但案子的所有權卻很少在他們手上，這可能是最致命的弱點之一。
20. 媒合者可以一整天不停空轉，成交一堆，結果卻從來得不到報酬。
21. 媒合者需要被提醒背後更大的動機，如果忘記，他們可能會為自己贏得案子，對其他人卻是輸的局面。
22. 媒合者要長期成功，就必須擁有三不五時可以回頭用的穩定人脈圈，這會是需要雙贏的局面，才能夠達成。
23. 媒合者的財富在他們關係和人脈圈裡，關係和人脈圈的層次愈高，他們就愈可能成交高檔的案件。
24. 媒合者要專注建造他們關係和人脈上，在這之前，要先設定，要玩怎樣等級的遊戲。
25. 媒合者的最佳盟友：創作者和地主。
26. 媒合者要花最多時間在挑選案件，找到對的人，並且管理談判過程上。
27. 媒合者要選擇自己的利基並拓展自己的人脈，尋找人脈圈中有價值落差的地方，把潛在的買家與賣家措在一起。
28. 媒合者在自己專業領域裡是專家，就不用怕被客戶排擠出去。
29. 媒合者的專長就是談判技巧，一開始創造價值的時候，應該要打造一支團隊，幫他們尋找或追蹤最佳的案件。這會讓他們有時間去評估那些是最好的案子，並且只選擇報酬最高的案子。
30. 媒合者內在和個人的價值在於發展你的談判技巧並且精通你選擇的市場狀況。
31. 所以要不斷學習，同時精進談判技巧和你選擇產業的相關知識。
32. 你對價值的擁有權，會來自於你的雙方的關係以及案子在金融與法律上的細節。
33. 你需要成為交易中不可或缺的一環，讓它變成，如果少了你就沒有辨法成交，這樣才能讓身為媒合者的你，從自己創造出的價值中獲利。
34. 媒合者剛起步，沒有相關的紀錄或名聲可以放大，要用其他人的成就進行槓桿借力，並且把他們的時間投資在能確保他們的團隊有足夠的知識以及建立關係之上。
35. 媒合者確保現金流：要有事先計畫，必須事先確認現金流來源，以避免誤會與困擾。

作業一：

問問自己，為什麼要談現在在談的那些案子，你要清楚了解你這麼作的原因。

作業二：

好好犒賞自己，出去吃頓大餐、看場電影、帶心愛的人逛逛或安排按摩，給自己一個禮物，我絕對值得!!

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