重點摘要:
- 可能是媒合者的人,大部份都在講手機。
- 明星型的人,降低別人找到他的機率,來提高自己的身價。媒合者正好相反。媒合者透過讓別人容易找到自己的方式,來提高身價。
- 任何人任何時候找他們談生意,媒合者可以隨call隨到。
- 媒合者屬感官思維。觀察細膩,總是專注在尋找交易的最好時機。
- 媒合者最重視時機,唐納川普名言:我試著從過去中學習,然後計畫未來,但我專注的焦點永遠放在現在,這才是樂趣所在。
- 媒合者像變色龍,會隨著不同環境改變個性。明星型操控環境符合自己的個性,媒合者與支持者會讓別人先講話,再分析自己怎樣和他們作最好的溝通。
- 媒合者只有在時機對的時候,才會打開金口。媒合者會談自己剛完成的大案子或是認識那些人可以介紹給誰認識。
- 媒合者就像媒人的角色,長袖善舞的個性。
- 媒合者是所有類型中最需要抑賴週遭的人際關係。
- 媒合者總是和別人建立關係與維護關係。常透過感謝卡或 email來跟進。
- 媒合者在邀約和跟進,非常不撓不屈。當別人回答再看看、再考慮,媒合者非常有耐心,可以無止盡的等下去,不斷持續跟進,直到給明確的答案。
- 媒合者擅長跟進、掌握流程、如何建立關係。
- 媒合者重點在於連結,甚至雙贏。
- 支持者非常注重領導,在對的地方領導對的人。
- 媒合者注重連結,在對的時間連結對的人。
- 媒合者少處在二人團體,至少三至四人團體常見,他們會喜歡幫助別人彼此連結。
- 就算媒合者和一個人講話,也不忘要張名片,之後想辨法把這個新朋友介紹給別人。
作業一:
修正清單且往外擴展清單,認識一些新的人,參加活動,儘量參加可以建立
人脈的早餐會、晚餐會、商業聚會。媒合者都在這些地方出沒,人群在那裏,媒合者就出現在那裏。
作業二:
至少列出十位媒合者清單,這些人將是你創業的龐大資產。
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