順流致富-創業家研究所

1. 持續提高你的內外在價值，你的事業或投資正經歷它們自己的循環。如果你能了解這些循環，回答一些問題，你的財富之旅將更為豐富。不過，也會創造出更多問題，這也很好，這些新問題的品質可以拓展你的思維層級，給你必要的技能來找到你生命的節奏，所有的財富創造都是一種有效的付出和接受，同時也要意識到流的狀態。想想一條河流的流動，水從山中流出之後會流向那裏呢?一定是流向阻力最小的地方，這跟走最短的路徑不一樣，當你在順流狀態之中，不是一切又快、又順又簡單，正好相反，當你在順流狀態之中你自然會走向那條阻力最小的路徑，但還是會有一些阻力存在的，這是自然界的生命現象，如果你的財富之流變大了，之前的阻礙可能很快就會被沖掉，又創造出另外一條全新的最低阻力的道路。
2. 有些人在了解財富原動力的原理之後，仍然不會想讓自己應該跟著節奏走，他們想要走捷徑，這就像是期待一條河筆直的從山上流下來一樣。在歷史上是沒有的，也沒有一條河走最短的路徑流下來的。都是從最低阻力的路徑流下來的。找到財富之流之後，你還是會遇到一些問題，但是當你在順流狀態之中，那就是最低阻力的路徑。
3. 八種類型都和企業成長的八個階段，息息相關。談談二者如何相搭配。
4. 第一個階段：巳經證實的構想。屬於創作者的領域。在任何事業剛開始的時候，不只是要有構想而已，更要在市場中證實構想的可行性，這表示需要證明想銷售的東西是有需求的，可能在市場上巳經有人以你所訂定的價格購買，或者至少承諾要購買你的東西，例子：賈伯斯在設計ipad的時候，堅持所有功能都要能用大姆指來控制，這是因為他看到SONY的隨身聽，他發現可以用大姆指控制隨身聽的播放、暫停、快轉等功能，於是他知道這是一個巳經獲得證實的構想，所以，他只要在那個構想上創新，他就是會設計出可以販售的產品了。你有想賣的產品，要怎樣能夠把它變成巳經證實的構想呢?例子：龍之穴英國創投幕資的節目，發明人與創業家會來到節目之中，希望能獲得資金來創業，評審看過很多絕佳的產品，而創業者願意給出一半的股份來交換資金，結果，評審反而說服創業者，不要幕資，評審會說：聽好了，我們不想拿你的股份，你有個很棒的產品，去找店家簽下批發約，可能訂一萬件或五仟件產品，然後拿那個合約，去銀行貸款就好了。那些創業人士就是聽不懂，他們以為一定要產品作好，有一萬件庫存之後，才能夠去找批發商買他們的產品，評審一直苦口婆心告訴他們，事情不是這樣運作的，你可以去找一間公司，告訴他們你有個產品的構想，他們可以預先訂購五仟份、一萬份、十萬份，當你拿到預購合約之後，就去找銀行貸款。那些評審是為了創業者著想，讓他們可以拿到想要的資金，又不用出讓股份，但這些人有時候就是太固執了。他們不知道，你可以在產品還沒出來的時候，就先銷售它。
5. 第二個階段：品牌吸引力，圍繞著明星類型。市場永遠都會找有品牌的來購買，這是因為，我們相信那個品牌，當你有效的建立品牌視別度之後，人們會依據你的品牌聲譽與可信度來向你購買，以蘋果為例：每分鐘有多少人買一台ipad，是”重覆”賣給巳經購買過的客戶，相信品牌不需要看評論或是詢問巳經買過的人，我相信新款一出，就一定會比我手上舊的來的好，其實是根據自己的信念來購買的，也就是信任。
6. 第三個階段：營運團隊。與支持者類型連結，一旦有一群持續消費的客戶之後，要吸引到成功所需要的世界級團隊就會變的容易許多，Roger的公司就是最好的例子：WD/WS的推廣，當還沒到全世界時是沒有吸引力;之所以會受到吸引(支持者)而想要和Roger共享知識和人脈，是因為他巳經擁有穩定的消費客戶，這樣讓他比可能有更好的產品，卻沒有銷售紀錄的人來的更有吸引力，一支擁有相同願景，由支持者所領導的世界級團隊，可以自然而然創造順流來到第四個階段。
7. 第四個階段：串連市場。屬於媒合者的階段。和以下這種企業交易是比較容易的，他們擁有巳經證實的構想，重覆消費的客戶跟能夠持續拓展業務與實現願景的團隊，但是，如果要和未經證實的構想來作交易是比較困難的，這也是許多創業公司作的事情，急著出去和供應商簽合約、建立策略連盟、市場夥伴，但手上跟本沒有談判籌碼，因為他們的構想跟本還沒成為現實，如果你這麼作的話，就像開車，一開始就打第四檔，這不是不可能，要看風向、車與山坡的角度等等，但是還是要比從三檔換到四檔，來的困難多了。
8. 以上是企業成長的前四個階段，同時連結四種外傾的類型，回到蘋果樹的比喻，現在要重新栽種蘋果樹，因為準備好了要成長了，而這也是內傾型要上場的時候。

作業一：

 請檢視自己的事業，問自己，我現在處於那一個階段，第一階段嗎?你的創業構想是不是還需要經過證實呢?還是第二、三、四階段呢?不管你是在那個階段，我要你作幾件事，首先，檢視前一個階段，看看你有沒有跳過那一個階段，試著走捷徑的狀況，如果有的話，問問你自己，要如何完成那個階段，然後再繼續往前進。當解決這個問題，再問問你自己，要怎麼作才能進化到下一個階段??