順流致富-創業家研究所

重點摘要：   

1. 鞏固現金流：一開始就談好報酬，報酬與吸引力直接連結，市場中能見度愈大，愈不可取代。愈不可取代，愈可以談判出高的價碼。
2. 談判對象是怎樣的企業考慮進去，有穩固的商業基礎、產品也對了，由身邊的積蓄者觀察出成長穩定日後會有高收益，請出媒合者談判日後抽成的價碼。如果是不知名的小公司，那就談判演講費、出場費、簽名費、授權費。不管企業穩不穩固都能拿到錢的方式，根據成果的好壞都要從後端拿到報酬，是明星型的現金流。
3. 以上的關鍵是：媒合者來談判，他有把事情談成錢的能力。
4. 明星一旦自己談判就失去可信度與價值，請媒合者幫忙才能提昇你的價值。

明星總複習：

1. 行銷與促銷是幫助我們把產品送到最需要的人面前。
2. 明星是外傾直覺型、活力十足、氣氛high、目光焦點、強勢個性有爭議性。
3. 明星是最好辨認的類型，明星不會隱藏自己、熱愛受人注目的感覺。
4. 明星會呈現品牌與自己的特殊性。
5. 明星型關鍵字：品牌
6. 和明星合作最好是放他們一個人去發想創意。
7. 創造產品或系統會失去耐性，他們想專注的是品牌。
8. 最閃爍的明星會利用自己的個性來將所代表的產品或系統或人物發揚光大。
9. 明星愈難被找到，品牌愈有價值。不要讓明星進行一對一的會面，除非是訪問(背後是有聽眾或錄給觀眾看)。
10. 明星的優勢：直覺與敏捷的反應力。
11. 應用個性在複雜的情況中勝出，但是如果沒有先和想影響的對象建立起友好關係的話，那強勢的個性很可能成為阻礙。
12. 明星就該發光發熱，不要鼓勵明星去討好每一個人。要鼓勵他們成為理想的最佳代言人。
13. 明星的次要類型是創作者與支持者，取決於他們直覺與外傾的程度。
14. 明星成功機率最大化：確保自由發展自己身份和創造自己的品牌。
15. 明星不該掌握財務狀況，最好是發零用錢就好。
16. 明星真正需要的是可以信賴的人，提供他們所需要的真誠回饋，或是自我意過勝的時候，可以把他們拉回來。
17. 不要讓明星型的參與談判，特別是他們自己的價格和價值，把這些事情留給媒合者去作。
18. 一旦明星型的人想要去說服自己有多邦的時候，就失去自己的可信度。
19. 善於推薦其他人創造的產品或服務。
20. 必要的時候，要和明星講道理，畢竟他們動作快、反應快。
21. 當明星給太多承諾、魯莽行事的時候，就會失敗。
22. 明星的所有基礎都是建立在別人的欣賞和好奇上，那不止是要別人喜歡他們而巳。
23. 明星應該要全心投注在自己的利基市場上。
24. 明星最該學會說不，對所有利基市場以外的事物說不。
25. 明星最佳盟友：媒合者與地主。
26. 媒合者幫忙談判，地主或技師：組織事情與架構系統。
27. 明星有團隊，就鼓勵隊友挑戰你、適時提醒你，你並不是什麼都懂。
28. 不要讓自己太好找，一旦有人幫忙談判案子，不要自己下場談。
29. 最好一次跟一大群人講話。
30. 多花時間定義與修正你的品牌定位。
31. 定位愈獨特，價值水平愈高。
32. 辨認你的獨特之處要化為金錢。
33. 你必須擁有你的創作：商標權、智慧財產權來達到目標。
34. 明星槓桿借力：時間
35. 成功的明星：一開始就談好報酬，報酬與吸引力直接連結。

作業一：

好好放鬆，奨賞自己完成課程，看場電影、作個按摩，和親愛的別另一半作一場城市導覽。如果你是創作者，請想一個特別的方式，好好犒賞自己。

作業二：

用只有明星的獨特方式放鬆自己，大膽的作夢，人生就是一場華麗的冒險。

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