重點摘要:
- 支持者需要儘可能投資時間,找到那些成功的財富創造者,認清自己如何對那些財富創造者作出最大貢獻,進而培養自己相關的能力。
- 支持者大部份時間在打造山峰,卻忘記挖掘河流。相同於有巨大的人脈網,但不知怎麼獲利。
- 真正的支持者知道創新與時機都不如人,所以支持者會找到這方面很傑出的財富創造者,透過這些人彼此連結,進而獲利。
- 身為支持者,你的天賦是號召團隊,找到適合的木材,應用自己火焰能量,燃燒整個世界。
- 關鍵是找到那些有木,發電機頻率的人。
- 以下問題可以協助釐清方向:
(1) 我認識的人之中,我很欣賞和尊重誰?
(2) 在我認識的人之中,誰只要有對的團隊就能發揮出最大的潛能?
(3) 如果我要自願付出我的時間,我會想要幫助誰?
(4) 如果要列出我的最大優勢,認識我的人會說我有那些長處?
- 創造價值:信任與承諾。
- 成為可以被信任的人,對你的財富創造者作出承諾,一旦你獲得信任,讓他們看到你對目標的承諾,他們開始看到你的價值。
- 重點是讓認同你的財富創造者看到你能夠替他們節省無數的時間,替他們管理一群煩人的傢伙,處理人製造出來大大小小的問題。
- 財富創造者必須了解你能夠解決他們的問題,這本來就是支持者最大的天賦。
- 支持者也是潤滑劑幫財富創造者協調事業上討厭或熱愛的事物,支持者的價值所在。
- 支持者擁有價值有二種方式(所有權最關鍵的二點):
(1) 支持者與財富創造者之間的合約,詳列你們之間的關係。合約是雙方有爭議的憑據。是不可動搖的信任與相互仰賴的關係(含薪水關係)。
(2) 威爾許名言:古托夫肯定我,他認為我跟別人不一樣,有特別的地方(差異化),這成為我的管理基礎,差異化就是要走極端,奬勵最優秀,拔除最沒有生產力,嚴格的差異化造就真正的明星,明星會建立出偉大的事業。
- 一旦你建立起價值之後(就可以組織團隊),你就要擁有你的價值,對價值進行槓桿借力(團隊工具)。
- 透過僱用有能力有忠誠的團隊,就可將自己的時間、知識、資源最大化。
- 你的團隊知識愈豐富忠誠度愈高,你就愈能進行槓桿借力,請謹記。
作業一:
如果你是支持者,首先請找到你想支持的財富創造者,找出他團隊中欠缺的二大角色,就是現在找到創新能力、時機敏感度更強的人,跟他們一起描繪出成功的路徑。
Ans:
作業二:
如果你不是支持者,找到協助我創造財富的支持者,不用馬上僱用,跟他們連結,讓他們知道你的團隊需要什麼人才,看看他們的人脈之中有沒有適當的人選。在財富原動力取得平衡。
Ans:
您的財富光譜在這裏:http://zrgroup.ontraport.net/t?orid=76283&opid=11
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